نکات طلایی تبلیغ در اینستاگرام با آقای تبلیغات

آقای تبلیغات
زمان مطالعه: 13 دقیقه

این روزها بیشتر کسب و کارها برای معرفی محصولات و یا خدمات خود از تبلیغات اینستاگرامی استفاده می کنند. اما می دانید قبل از شروع تبلیغات در اینستاگرام بایستی استراتژی و اهداف خود را انتخاب کنید؛ در واقع مهم ترین گام برای برگزاری یک تبلیغات درست و هدفمند، بررسی و آنالیز بازدهی تبلیغات است. بعد از تعیین هدف خود از تبلیغات و ارزیابی بازدهی حاصله،  یکی از انواع تبلیغات را انتخاب کنید.

توصیه می کنم اگر خودتان ایده ای برای راه اندازی تبلیغات در اینستاگرام ندارید، از کارشناسان آژانس شویراد به مدیریت علی ساده بافی مشاوره بگیرید. در اینستاگرام علی ساده بافی بخاطر موفقیت هایش در ایده پردازی و اجرای تبلیغات با عنوان آقای تبلیغات شناخته شده است.  در ادامه این مقاله نمونه کارهای آقای تبلیغات را برایتان خواهم گذاشت و به برخی نکات مهم تبلیغاتی علی ساده بافی که باعث موفقیت ایشان در تبلیغات شبکه های اجتماعی شده است، اشاره خواهم کرد. اگر شما هم به دنبال تبلیغات موفق در شبکه های اجتماعی هستید تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید. 

پیشنهاد می کنم مقاله راهنمای کامل تبلیغات در اینستاگرام را به خوبی مطالعه کنید؛ در این مقاله سعی کردیم به سؤالات و ابهاماتی که در مورد برگزاری تبلیغات وجود دارد، بطور کامل پاسخ دهیم.

 

درباره آقای تبلیغات ( فعالیت های علی ساده در زمینه تبلیغات)

علی کریم زاده ساده بافی مشاور، ایده پرداز و مجری پخش و طراحی  تبلیغات و برندینگ هستند که تبلیغات شما را در انواع شبکه های اجتماعی به ویژه اینستاگرام صفر تا صد مدیریت می کند. فعالیت های علی ساده در زمینه تبلیغات را به می توان در سه دسته تقسیم بندی کرد: 

  • مشاوره تبلیغات 
  • استراتژی تبلیغات 
  • اجرای تبلیغات 

 

اگر شما نیز به دنبال سناریوهای خفن، حرفه ای برای تبلیغات تان هستید توصیه می کنم همکاری با گروه آقای تبلیغات را تجربه کنید. ایشان با ارائه انواع تبلیغات تضمینی در اینستاگرام و تلگرام، به افزایش فالوور تخصصی پیج های فروشگاهی و یا شخصی کمک می کند. 

 

برای داشتن تبلیغات موفق باید محتوای تبلیغاتی تان درست و هدفمند باشد. 

 

تبلیغات در اینستاگرام برای کشف فرصت‌های ناشناخته انجام می شود؛ یک تبلیغاتچی به همه‌چیز نگاهی تحلیلی دارد و از روی اطلاعات به دست آمده از داده‌ها سخن می‌گوید و در تلاش است تا مسیری میانبر به سمت مخاطبان هدف خود باز کند. 

 

علی ساده بافی آقای تبلیغات

 

به جرأت می توانم بگویم آقای تبلیغات با 50 درصد از برندهای مطرح ایران کار کرده اند. برخی از این برندهای معروف عبارتند از: 

آسان پرداخت  اسنپ تپسی فیلمو همراه اول  نشان  اسنوا  آپتل
تاپ  بانک گردشگری ملکانا اینسو مهرآفرین تومن ال جی   آی هوم
دیجیتون گاچ مارکت ماکسیم تاکسی  سرایار   باملند کاله سامسونگ چرخونه
لوتوس تل سن ایچ علی بابا  کی سفر  ایرانسل  پگاه  میهن  اسنپ فود 

 

فراموش نکنید! تبلیغات این نیست که یک بنر طراحی کنید و بعد توقع داشته باشید با قرار دادن این بنر در پیج های پربازدید اینستاگرام و یا کانال های تلگرامی قرار است معجزه ای رخ دهد و فروش تان افزایش می یابد.  از معایب تبلیغات صفحات پربازدید و اینفلوئنسرها این است که خیلی از پیج ها نگران این هستند که وقتی تبلیغات خود را به این پیج  ها می دهند، برای پیج شان فالوور فیک تزریق نکنند. متاسفانه برخی از این صفحات مطرح و اینفلونسرها برای اینکه نشان دهند میزان بازدهی تبلیغات شان بالاست، اقدام به افزودن فالوور فیک به پیج مربوطه می کنند. 

 

نکات طلایی در برگزاری تبلیغات اینستاگرامی

بایو نویسی در تبلیغات | چند نکته در مورد بایو نویسی از زبان آقای تبلیغات 

توجه کنید سبک بایو نویسی در پروفایل اینستاگرام برای هر  پیجی متفاوت است؛ ببینید مخاطب جدید هیچ نوع شناختی نسبت به شما و کسب و کارتان ندارد، پس باید بتوانید با یک بایو نویسی حرفه ای  توجه مخاطب را در عرض 3 ثانیه جلب کنید؛ به اصطلاح عامیانه در سه ثانیه میخکوبش کنید. 

چرا تأکید می کنیم بر روی 3 ثانیه؟ چون مخاطب به هنگام بازدید پیج شما، زمان و حوصله فکر کردن ندارد، بنابراین باید در بیو خود متنی بنویسید که مخاطب شما با آن درگیر است و احساس کند که در پیج شما قرار است نیازش برطرف شود. بعبارتی بایستی از تکنیک هیجانی کردن مخاطب برای تکمیل بایو پروفایل تان استفاده کنید. 

معمولاً گفته می شود برای بیوگرافی، در مورد خودتان و زمینه ی کاری که فعالیت می کنید و اینکه قرار است در پیج تان چه محصولات و یا خدماتی را به مخاطبانتان ارائه دهید، بنویسید. اما این مورد برای تبلیغات فرق دارد. زمانی که پیج شما تبلیغ می شود، با داشتن یک بیو منطقی نمی توانید فالوور جذب کنید؛ بنابراین بایستی در مخاطب هیجان ایجاد کنید، تا بتوانید مخاطب را جذب کنید. 

 

به گفته علی ساده بافی در تبلیغات برای جذب فالوور، باید فاز منطقی بایو نویسی را به سمت فاز هیجان و آدرنالین ببرید. 

 

در مرحله بعد باید خیلی هوشمندانه مخاطب را از بیوگرافی به بازدید هایلایت ها و پست های آخر پیج هدایت کنید تا بتوانید بازدهی بالایی از تبلیغات داشته باشید. 

 

 تعیین زمانی برگزاری کمپین تبلیغاتی در اینستاگرام 

ابتدا باید بدانید هدف شما از تبلیغات در اینستاگرام دقیقا چیست؟ آیا آگاهی از برند، فروش بیشتر، یا جذب فالوور و تبدیل است؟ تبلیغات در اینستاگرام معمولا با یکی از اهداف زیر انجام می شود:

 

آگاهی از برند (Awareness)

اگر می خواهید افراد بیشتری درباره برند شما بدانند، هدف شما از تبلیغات آگاهی از برند است.

تبدیل مخاطب به مشتری (Conversion)

اگر به دنبال کسب لید یه همان به دست آوردن سرنخ و افزایش فروش هستید، هدف شما این است که مخاطبان اینستاگرام خود را به مشتری تبدیل کنید.

جذب و افزایش فالوور

یکی از رایج ترین اهداف تبلیغات اینستاگرام افزایش فالوور است؛ این هدف را می توان به عنوان زیر مجموعه ای از هدف آگاهی از برند در نظر گرفت.

به خاطر داشته باشید که هدف شما می تواند هر ترکیبی از اهداف اعلام شده باشد. بعد از تعیین هدف تبلیغاتی، بایستی زمان برگزاری تبلیغات را نیز مشخص کنید، پیشنهاد ما به شما این است که حداقل 12الی 16 محتوای با کیفیت بالا و جذاب قبل از تبلیغ در صفحه خود به منتشر کنید.عکس پروفایل و اطلاعات بیو صفحه خود را سازماندهی کنید تا بتوانید مخاطبان جدید را تحت تأثیر قرار دهید.

تبلیغات اینستاگرام معجزه نمی کند؛ اگر محتوای صفحه شما نتواند مخاطبان را جذب نکند، حتی اگر در بزرگترین صفحات و تاثیرگذارترین افراد در اینستاگرام هم پیج تان را تبلیغ کنند، باز هم مخاطبان جذب صفحه شما نخواهند شد.

 

پست های پیج قبل و بعد از تبلیغ 

همانطور که می دانید قبل از شروع تبلیغات، باید تعدادی پست در پیج تان داشته باشید؛ زیرا مخاطب هنگام بازدید از پیج در صورتی شما را فالوو می کند که مطالب پیج را مفید و به درد بخور ببیند. اما برخی افراد هیچ برنامه ای برای تولید محتوا بعد از انجام تبلیغات ندارند و نمی دانند چه نوع پست هایی را باید در پیجشان منتشر کنند. در صورتی که  پست های بعد از تبلیغات، مهمترین بخش تبدیل مخاطبی است که از طریق تبلیغات وارد پیج شما شده است.

قبل از شروع تبلیغات سعی کنید نوع محتواهایتان، آگاهی دادن درباره کسب و کارتان باشد و بعد از تبلیغات موضوع پست هایتان را تخصصی تر کنید تا مخاطب متوجه تخصص شما بشود و  در نهایت بتواند به شما اعتماد کند. البته  فراموش نکنیدکه فالوور تازه وارد شناختی نسبت تخصص شما ندارد، بنابراین خیلی ساده و سلیس در مورد تخصص هایتان صحبت کنید. در آخر اینکه سعی کنید محتواهای ویدئویی تولید کنید و خودتان جلو دوربین بیابید که مخاطب با چهره شما آشنا شود. لایو و استوری و ریلز هم در پیج تان بگذارید، قطعاً این تکنیک ها به افزایش نرخ تعامل پیج تان بسیار کمک می کند.

 

اشتباهاتی که تبلیغات شما را نابود می کند! 

در ادامه می خواهم به اشتباهاتی که از دیدگاه آقای تبلیغات، تبلیغ  شما را نابود می کند، اشاره کنم:

 اولین اشتباه خطرناک در تبلیغات، نداشتن برنامه ریزی و استراتژِی است.

برای تبلیغات بایستی وقت بگذارید، مخاطبان خود را بشناسید. باید بتوانید بین فالوورهایی که قبل از تبلیغات در پیج شما بودند و کسانی که بعد تبلیغات پیج تان را فالو کرده اند، تعادل برقرار کنید. 

برای مثال: شما قبل تبلیغ روزی ۳ تا استوری در پیج تان منتشر می کردید و در برقراری تعامل با فالوورهایتان موفق هم بودید. 

حال اگر بعد از تبلیغ برای بیشتر دیده شدن، بدون برنامه ریزی روزی ۲۰ تا استوری بگذارید؛ در این صورت با ریزش فالوورهایتان مواجه می شوید. زیرا مخاطبین قبلی پیج شما به محتوای کم عادت داشتند و با این تغییر ناگهانی و  تعاملات اشتباه باعث رنجش مخاطبین قبلی خود می شوید. در خوش بینانه ترین حالت، استوری و پست های  شمارو میوت می کنند و این یعنی تمام زحمات قبلی شما در یک چشم برهم زدن به باد می رود. 

یا حالا برعکسش هم ممکن اتفاق بیفتد؛ فالوورهایی که به تازگی جذب کرده اید بخاطر محتوای کم پیج تان نتوانند با شما تعامل برقرار کنند و در نتیجه شما را آنفالو کنند. از این رو سعی کنید با یک برنامه ریزی هوشمندانه تعال را در پیج تان پیاده سازی کنید، در یک کلام نه خسته کننده باشید و نه هیجانی. 

 

 دومین اشتباهی که تبلیغات شما را نابود می کند، بلاتکلیف بودن است.

شما برای تبلیغی که انجام می دهید یک هدفی مانند برند اورنس، جذب فالوور، جذب مشتری، برندینگ و… دارید، بعد از برگزاری تبلیغات باید بتوانید مخاطبینی که  شناختی با شما و محصول تان ندارند  را سازماندهی کنید. اگر برنامه ای برای برقرای تعامل با فالوورهای جدیدتان نداشته باشید، باید بگویم هزینه های تبلیغاتی را دور ریخته اید. 

بعد از تبلیغات با ترافیکی از مخاطبینی با عقاید، رفتار ، نگرش ، شرایط مالی گوناگون  روبرو می شوید، شما باید بتوانید حداقل با ۹۰ درصد از فالورهای جذب شده ارتباط بگیرید و برای آن ها ارزشی خلق کنید. 

صرفاً بر روی یک موضوع تمرکز نکنید، خیلی هم پراکندگی در انتخاب موضوع برای تولید محتوا نداشته باشید. البته موضوع محتواهایتان حتماً باید مرتبط با حوزه فعالیت پیج تان باشد.  بطور کلی هر گونه  افراط و کم کاری در هر حیطه ای داشته باشید، مخاطبی که شمارو دنبال میکند بعد از مدتی از روند پیج خسته شده و آن را آنفالو می کند. 

البته این نکته را فراموش نکنید که شما نمی توانید تمامی مخاطبان تان را راضی نگه دارید؛  ولی باید یک برنامه برای بعد تبلیغ داشته باشید و بدانید و بتوانید به نحوی با مخاطب تعامل برقرار کنید. درصد بالایی از مشتری های شما احتمالا جزء کاربران حرفه ای اینستاگرام نیستند، از این رو سعی کنید برای مشتری های خود یک مسیر درست بچینید تا بتواند به راحتی و بدون سردرگمی از شما خرید کند. 

توجه کنید همه مثل شما در اینستاگرام، تلگرام و… حرفه ای نیستند؛ به همین دلیل با کسی که به تازگی پیج شما را فالو کرده  با ملایمت رفتار کنید. 

 

 

اشتباه سوم: تعیین قیمت تبلیغات 

 در مواقعی  این اشتباه را می توان به عنوان اولین و مهمترین  اشتباه در تبلیغات تلقی کرد. توجه کنید یک فالوور و یک لایک، برابر یک انسان و در نتیجه یک خریدار است؛ به همین دلیل از سرمایه گذاری برای تبلیغات نترسید، مطمئن باشید اگر تبلیغات شما به درستی انجام شود، قطعاً بازگشت سرمایه خواهید داشت. 

بگذارید یک سؤالی بپرسم؛ برای جذب یک مخاطب چه مقدار هزینه می کنید؟ به عنوان مثال برخی ادعا می کنند که بهتر است از بابت هر کا (1000)  فالوور جذب، مبلغ  ۱.۰۰۰.۰۰۰ تومان دریافت شود تا هم انجام تبلیغ برایشان مقرون به صرفه باشد و هم بتوانند هزینه ای که در ازای تبلیغات پرداخت کرده اند را برداشت کنند.  

آیا به نظرتون می توان این مبلغ را  برای تمام بیزینس ها، کمپانی ها، استارتاپ ها و افراد مختلف در نظر گرفت؟ قطعاً نه! شما باید بتوانید فرمول قیمت گذاری هر فالوور  را خودتان با آنالیز و روش های گوناگون  تعیین کنید. 

به عنوان مثال قیمت جذب فالوور برای یک فروشگاه آنلاین لباس با جذب فالوور برای یک طلافروشی فرق دارد؛ صاحب طلافروشی ممکن است با فروختن به دو نفر چندین برابر هزینه ای که در ازای تبلیغ پرداخت کرده است را سود کند.  

 

 محتوای تبلیغاتی باید چگونه باشد؟ 

محتوا اصلی ترین مهره شما در  پیاده سازی کمپین تبلیغاتی است؛ خیلی از شماها درگیر این موضوع هستید که برای تبلیغات بنر طراحی کنید یا ویدئو بسازید؟ تبلیغ تان به صورت پست منتشر شود یا استوری؟ آیا محتوای تبلیغاتی تان عکس باشد، بازدهی بیشتری دریافت می کنید یا اگر محتوایی ویدیویی بسازید تبلیغات تان می تواند اثربخش باشد؟ می دانیم هزینه ساخت تبلیغ ویدیویی زیاد است و اگر می خواهید بودجه بالایی را بابت تولید محتوا صرف کنید و قطعاً پیشنهاد می کنیم برای تبلیغ تان یک تیزر تبلیغاتی بسازید. 

اما اگر بودجه کافی برای ساخت تیزر تبلیغاتی ندارید، محتواهای خود را به صورت عکس و متن تولید کنید. تولید این نوع محتوا راحت و ارزان است، اما احتمال دارد فیدبک چندان بالایی دریافت نکنید؛ زیرا مخاطب با عکس و متن نمی تواند ارتباط قوی برقرار کند مگر اینکه محتوای تصویری شما خیلی جذاب و خلاقانه باشد. اما در حالت کلی مسیر علاقمند سازی مخاطب با محتوای تصویری سخت است و فالوورهایی که جذب می کنید معمولاً غیر فعال هستند و به فالوورهای روح تبدیل می شوند. 

 

در استوری باید بتوانید با تولید محتوای خلاقانه در همان 15 یا 30 ثانیه اول عمق مطلب را به مخاطب برسانید. در این صورت مخاطب ترغیب به برقراری تعامل با محتوا می شود، در نتیجه انگیجمنت پیج تان بالا می رود. 

 

سعی کنید مهم ترین قسمت موضوع را در استوری اول مطرح کنید و آن را برای پایان استوری نگه ندارید. مخاطب شما زمانی ترغیب به دنبال کردن استوری هایتان می شود که انگیزه داشته باشد؛ بنابراین در همان ابتدای کار جنجالی ترین قسمت محتوا را مطرح کنید، سپس با تلفیق هنر استوری تلینگ مخاطب را ترغیب به دنبال کردن رشته استوری های بعدی نمایید. 

نکته بعدی اینکه، به دلیل سرعت پایین اینترنت در ایران، استوری های خود را با محتوای ویدئویی شروع نکنید؛ ممکن بنا به دلایل دیر لود شدن ویدئو، مخاطب بی خیال دیدن دیدن استوری شود.

 

اما تعریف محتوای جذاب و دقیق چیست؟

هنگام انتشار محتوا در اینستاگرام باید به چند نکته توجه داشته باشید:

 استراتژی محتوا

اولین قدم برای تولید محتوا در اینستاگرام داشتن یک استراتژی محتوای دقیق و هدفمند است؛ چرا و برای چه هدفی محتوا تولید می کنید، رقبای شما چه کسانی هستند و….

محتوای مرتبط با حوزه کسب و کار

محتوای پیج شما باید با مرتبط حوزه فعالیت تان باشد؛ به عنوان معرفی محصولات و یا خدمات جدید یا معرفی برند و یا کسب و کارتان.

محتوای بصری جذاب

اینستاگرام یک پلتفرم بصری است و هر اندازه در تولید محتوا از تصاویر و یا ویدئوهای جذاب و خلاقانه و با کیفیت استفاده کنید، به همان اندازه مخاطبان بیشتری را جذب می‌کنید.

کپشن ها و هشتگ های صحیح

نوشتن کپشن در ابتدای کار ساده به نظر می رسد، اما در واقع نوشتن کلمات مناسب، بدون غلط املایی و ترغیب مخاطب به انجام کاری که می خواهید انجام دهد، یکی از مهم ترین موارد در تولید محتوا در اینستاگرام است. برای کپشن نویسی باید هنر کپی رایتینگ داشته باشید.

برای هر پست هشتگ های مرتبط قرار دهید، تعداد هشتگ ها نباید کمتر از 7 و بیشتر از 12 یا 13 نباشد. همچنین باید دقت کنید از هشتگ های اسپم استفاده نکنید.

 

انواع محتوای تبلیغاتی اینستاگرام

 تبلیغات بنری درون فید

تبلیغات بنری در واقع همان طراحی عکس، که به منظور معرفی پیج کاری خود آن را در اختیار پیج بزرگ و پربازدید و یا اینفلوئنسرها قرار می دهید تا در صفحه خود به اشتراک بگذارند. هزینه این تبلیغات معمولا به صورت ساعتی یا روزانه محاسبه می شود.

 تبلیغات ویدئویی در فید

ای شیوه تبلیغاتی نیز همانند تبلیغات بنری است، با این تفاوت که محتوا به جای عکس، ویدئو می باشد. هزینه تبلیغات ویدیویی یا بر اساس ساعت و روز و یا تعداد بازدید از ویدیو محاسبه می شود.

تبلیغات در استوری

طبق آخرین آمار ارائه شده توسط اینستاگرام، روزانه 500 میلیون استوری بر روی این پلتفرم منتشر می شود؛ به همین دلیل استوری به یکی از اصلی ترین پلتفرم های تبلیغاتی، به ویژه در بین اینفلوئنسرها و بلاگرها تبدیل شده است.
هزینه این نوع تبلیغات به دو صورت تعداد استوری یا تعداد بازدید محاسبه می شود؛ به عنوان مثال، شما باید برای هر K بازدید یا به ازای هر استوری مبلغی را پرداخت می کنید.

در تبلیغات استوری هم می توانید یک بنر عکس یا محتوای ویدیویی به پیج تبلیغ کننده بدهید یا می توانید از اینفلوئنسر مورد نظر خود بخواهید که از خودش ویدیو بگیرد و کسب و کار، کمپین و … شما را معرفی کند، که البته رایج تر هم است. در حالت کلی تبلیغات تقریباً بازدهی بالایی دارد.

 

برای کسب اطلاعات در مورد هزینه اینگونه تبلیغات در اینستاگرام پیشنهاد می کنم با کارشناسان ما در شویراد تماس بگیرید.

مقاله پیشنهادی: هزینه تبلیغات در اینستاگرام چقدر است؟

در پایان بیاید مروری بر تاریخچه تبلیغات در اینستاگرام داشته باشیم.

تاریخچه تبلیغات در اینستاگرام 

در اوایل رونمایی از اکانت های تجاری،  تبلیغات اینستاگرام محدود به پست‌ها و محتواهای برندها بود. با اضافه شدن قابلیت استوری‌ اینستاگرام، دوران تبلیغات اینفلوئنسرها و بلاگرها و صفحات پربازدید شروع شد. 

بیشتر کسب و کارها از طریق استوری ها توانسته اند توجه مخاطبان بیشتری را به خود جلب کرده و بدین ترتیب محصولات و یا خدمات خود را به بازار عرضه کنند. 

بعد از رونمایی از قابلیت IGTV، امکان ارسال فیلم‌های عمودی طولانی فراهم شد و کسب و کارها از این قابلیت برای ویدیو مارکتینگ‌های طولانی‌تر و گاهی استوری تلینگ استفاده می کردند. ناگفته نماند در حال حاضر این قابلیت با ویدیوهای عادی ادغام شده است و دیگر بخشی به نام IGTV در اینستاگرام وجود ندارد.

اینستاگرام در آگوست سال ۲۰۲۰ نیز یک سرویس دیگر به نام Reels برای تولید ویدیوهای کوتاه معرفی کرد. این قابلیت شبیه تیک‌تاک است و می‌توان ویدیوهای 15 الی ۶۰ ثانیه‌ای در آن آپلود کرد. البته قابلیت ریلز هنوز در تمامی اکانت‌های اینستاگرامی فعال نشده است؛ با این حال  بسیاری از کسب و کارها با استفاده از این قابلیت برای بازاریابی محصولات و یا خدمات تولید محتوا می کنند.

توصیه هایی از آقای تبلیغات

برخی تصور می کنند همین اینکه تبلیغاتشان برگزار شد، کار آن ها به پایان رسیده است؛ در حالیکه اقدامات بعد از تبلیغات اینستاگرام هم به اندازه قبل از انجام تبلیغ مهم است. شما باید اثر بخشی تبلیغات خود را بسنجید؛ میزان بازدید و مشارکت و تعامل فالوورهایتان را ارزیابی کنید، پیج خود را با قبل از تبلیغات و کمپین مقایسه کنید. در نهایت برای تولید محتواهای پیج تان برنامه ریزی دقیق و هدفمند داشته باشید.

نکته دیگری که بسیاری از افراد پس از کمپین ها تبلیغاتی فراموش می کنند، پاسخگویی به کامنت ها و دایرکت های فالوورهایشان می باشد و این موضوع مخاطبان را به مرور زمان دلسرد می کند. همواره به یاد داشته باشید پاسخ دادن به کامنت کلید افزایش تعامل با مخاطبان پیج تان است و بعد از تبلیغات باید از هر ترفندی استفاده کنید تا انگیجمنت پیج خود را بالا ببرید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.