تمام نکات آموزشی تبلیغ محصول در اینستاگرام

 بازار هدف خود را تعیین کنید

اگر یک کسب و کار نوپا دارید، مطمئنا نمی توانید در همه بازارهای فروش فعال باشید. انتخاب بازار هدف به شما این امکان را می دهد که برنامه ریزی و سرمایه گذاری هدفمندتری داشته باشید.

به عنوان مثال، اگربه تازگی شروع به تبلیغ محصول خود در اینستاگرام کرده اید، می توانید بازار هدف خود را بر روی جنسیت خاص، مکان های خاص و گروه سنی خاص بسته به محصول تان متمرکز کنید.

 نحوه تبلیغات خود را مشخص کنید

شرکت ها و برندهای بزرگ توانایی مالی برگزاری انواع مختلف تبلیغات را دارند. اما اگر استارتاپ هستید و کسب و کارتان نوپا است، به احتمال زیاد بودجه کمی را برای تبلیغات در نظر گرفته اید؛ از این رو ابتدا نوع تبلیغ خود را مشخص کنید.

به عنوان مثال برای شروع شاید توانایی تولید محتوای ویدئویی، پادکست و طراحی محتواهای تصویری به صورت همزمان را نداشته باشید؛ از این رو سرمایه گذاری روی یک کالا می تواند تبلیغات شما را هدفمند کند.

 نیازهای مشتری های خود را شناسایی کنید

شناختن نیازها و علایق مشتری، فروش شما را افزایش می دهد؛ تا زمانی که نیازهای مشتریان خود را نشناسید، نمی توانید برای رفع نیازهای آنها اقدامی انجام دهید. دانستن نیازها به شما کمک می کند تا برنامه ریزی صحیح تری در راستای تبلیغ محصول تان داشته باشید.

به عنوان مثال اگر می دانید مشتریان شما افرادی هستند که علاقه مند به بازی با گوشی اندرویدی خود هستند، سعی کنید گوشی هایی با رم بالا به آن ها معرفی کنید و محصولات تان را نیز در این راستا توسعه دهید.

 با مشتریان خود در مورد نیازهایشان صحبت کنید

در ابتدا باید نیازهای مشتریان خود را شناسایی و هدف قرار دهید؛ با مشتریان خود در مورد نیازهایشان صحبت کنید و مشخص کنید محصولی که ارائه می دهید چه نیازهایی را برآورده می کند. به عنوان مثال، اگر فروشنده گوشی های دیجیتال هستید، باید به مشتری این باور را بدهید که این نوع گوشی نسبت به گوشی های دیگر مزیت هایی دارد یا اینکه خرید از شما شامل چه تخفیف هایی می شود.

اکثر بازدیدکنندگان و مشتریان به هنگام خرید دو دل هستند، که آیا به این محصول نیاز دارند یا نه! سعی کنید به جای شرح توصیحات محصول، در مورد نیازهای آن ها صحبت کنید و به آن ها نشان دهید که محصول شما چقدر می توانید به کار آن ها بیاید. در واقع با این ترفند او را نیازمند به محصول نشان دهید و در مشتری این حس را ایجاد کنید که شما به عنوان فروشنده محصول او را درک می کنید.

 تکنیک های تبدیل بازدید کننده به مشتری

اصلی ترین راهکار برای به فروش رساندن محصولات قدرت بیان شماست؛ این فن بیان می تواند به صورت گفتاری باشد یا محتوایی در قالب پست اینستاگرام. اگر شما به مشتری هایتان نشان دهید که حلال مشکلات شان هستید، بازدید کننده نه تنها سراغ رقیبان شما نمی رود بلکه ترغیب به خرید از شما می شود.

بنابرین باید سعی کنید دانش و اطلاعات خود را در حوزه محصولات تان را افزایش دهید و توانایی های خودتان را در حوزه کاری به مشتری نشان دهید. برای عملی کردن این مورد باید بتوانید اطلاعات کافی را در اختیار مشتریان خود قرار دهید.

نکته مهم دیگر آن است که از بازگو کردن تجربه هایتان به مشتری واهمه نداشته باشید. داشتن ترس هایی از قبیل اینکه مشتری را از دست خواهید داد و او به جا شما از رقبیا هایتان خریداری می کند، فن بین شما را در تبلیغ محصول ضعیف می کند.

حتی می توانید کمی در بیان مهارت های خود اغراق کنید؛ زیرا افراد اغراق را بیشتر از واقعیات دوست دارند. در آخر این که تا حد توان، اطلاعات کامل تری در اختیار مشتری هایتان قرار دهید تا بتوانید اعتماد اولیه آن ها را به دست آورید.

 مشتری های خود را حفظ کنید

یکی از موارد بسیار مهمی که باید به آن توجه کنید، این است که جذب مشتری بسیار آسان تر از حفظ و نگه داشتن آن است. شما با تبلیغ کردن محصول خود، سعی دارید به مخاطب هدفمند برسید و او را به مشتری و فروش تبدیل کنید.

برخی تصور می کنند با تبدیل شدن مشتری بالقوه به مشتری بالفعل کارشان تمام می شود؛ اما دقت کنید که کار تمام نشده است و اکنون باید مشتری خود را حفظ کنید. به نظرمن این مرحله سخت تر از مراحل قبلی است.

مشتری کار شما را دیده، حرف شما را شنیده و اکنون کیفیت محصول شما را با محصولات رقبا مقایسه می کند. سعی کنید در روند مراحل قبلی بسیار مراقب باشید. اینجاست که مشتری تصمیم می گیرد بماند یا برود. سود کسب و کار اغلب از مشتریان وفادار آن ها حاصل می شود.

 از مشتریان درخواست کنید تا محصول شما را تبلیغ کند

به عنوان یک صاحب کسب و کار، بدون شک تعدادی مشتری وفادار دارید؛ مهم نیست که چند نفر باشند، مهم این است که به شما وفادار هستند. مشتریان وفادار می توانند یکی از مهم ترین گزینه های فروش باشند؛ آنها می توانند پیج شما را به فالوورهایشان تبلیغ کنند. از مشتریان قدیمی خود بخواهید در ازای تخفیفات عالی ، محصولات خریداری شده از شما را در پیج شان تبلیغ کنند.

 تا حد امکان محصول خود را شفاف سازی کنید

در کنار اجرای موارد ذکر شده در بالا، نباید از تعریف محصول خود غافل شویم. پس از اینکه مشتری را درباره نیازهایش آگاه کردید، باید در مورد محصول خود و ویژگی های آن صحبت کنید. برای پیاده سازی این موضوع می توانید در مورد سابقه فعالیت خود یا مشتریان فعلی که از خدمات شما استفاده می کنند صحبت کنید. مزایای محصولات خود را نسبت به رقبایتان توضیح دهید و در مورد ارزش محصولات خود به گونه ای صحبت کنید که طرف مقابل را تشویق به خرید کنید.

برای ارائه توضیحات درباره محصولاتتان، به جای محتوای متنی، محتوایی در قالب عکس و یا ویدیو تولید کنید. تجربه نشان داده است که اغلب بازدیدکنندگان به جای خواندن متن، علاقه مند به دیدن عکس و ویدئو هستند. اگر می خواهید محتوای تصویری تولید کنید از عکس هایی با کیفیت برای نشان دادن محصول خود استفاده کنید.

 حتما عملکرد خود را در فرایند فروش بررسی کنید

در ابتدای راه گفتیم باید قبل از فروش محصولات و یا خدمات تان برنامه ریزی کنید؛ حالا باید برنامه ریزی خود را مجدد به دقت بررسی کنید. اصولاً شما عملکرد خود را روی کاغذ می آورید و آن را بررسی می کنید. ارزیابی عملکرد به شما کمک می کند تا نقاط قوت و ضعف خود را بشناسید؛ با شناخت نقاط ضعف و قوت می توانید سعی کنید هر کدام را توسعه دهید.

جمع بندی

تبلیغات در اینستاگرام به شما کمک می کند به مشتری های بالقوه خود دست یابید. اما حواستان باشد که تبلیغات باید به درستی اجرا شود در غیر اینصورت بودجه شما به هدر می رود. ما به شما پیشنهاد می کنیم برای برگزاری تبلیغات از کارشناسان مجرب در این زمینه مشاوره بگیرید.

با یادآوری اینکه کارشناسان ما در شویراد با یک روزمه قدرتمند می تواند به شما کمک کند تا فیدبک مطلوبی از تبلیغات تون دریافت کنید.