تبلیغات یکی از ابزارهای مهم و اساسی در بازاریابی و فروش هر محصول یا خدمتی است و هدف آن ایجاد نیاز، تقاضا و عمل در مخاطبان است. به نظر شما منظور از کلمات تاثیرگذار در تبلیغات چیست؟
تبلیغات می‌تواند باعث شود مشتریان شما از وجود شما آگاه شوند، به مزایای شما اعتقاد داشته باشند، با شما ارتباط برقرار کنند و در نهایت از شما خرید کنند. اما چه چیزی باعث می‌شود تبلیغات شما موفق باشد؟
پاسخ این سؤال می‌تواند متغیرهای مختلفی داشته باشد، اما یکی از عوامل مهم و تأثیرگذار در تبلیغات، انتخاب کلمات مناسب است.
کلماتی که می‌توانند باعث شوند مخاطبان شما به پیام شما توجه کنند، احساسات خود را درگیر کنند، اعتماد به شما پیدا کنند و به عمل دعوت شما بپردازند. این کلمات می‌توانند بر اساس اهداف و مخاطبان شما متفاوت باشند، اما برخی از آن‌ها به طور کلی در تمام صنایع و بازارها اثربخش هستند.
برای اثر بخش بودن تبلیغات، باید از کلماتی استفاده کنید که بتوانند توجه، علاقه، اعتماد و انگیزه مشتریان را جلب کنند.
در این مقاله، ما ۵ کلمه تاثیرگذار در تبلیغات را بررسی می‌کنیم و نمونه‌هایی از استفاده از آن‌ها را می‌بینیم. این کلمات عبارتند از: شما، رایگان، فوری، تضمین، ساده، امروز، جدید، اثبات شده، محدود و تخفیف. همچنین، ما منابع مفید دیگری را برای یادگیری بیشتر در این زمینه به شما معرفی می‌کنیم.
یک توصیه!
تیتر نویسی نیز نقش بسیار مهمی در نتیجه‌بخش بودن تبلیغات دارد؛ مقاله ” راهنمای کامل برای نوشتن تیتر جذاب ” را مطالعه کنید.
منظور از کلمات تأثیرگذار در تبلیغات چیست؟
کلمات تأثیرگذار در تبلیغات کلمات قدرتمندی هستند که مخاطب را به اقدام عملی ترغیب می‌کنند. این کلمات در تصمیم‌گیری مشتری تاثیر می‌گذارند و باعث می‌شوند که او احساس کند که نیاز به خرید محصول یا خدمات تبلیغ شده دارد. برخی از ویژگی‌های کلمات تاثیرگذار در تبلیغات عبارتند از:
- کوتاه و ساده باشند
- مشخص و واضح باشند
- مثبت و امیدوارکننده باشند
- مزیت و فایده را نشان دهند
- حس فوریت و انحصاریت ایجاد کنند
- با روانشناسی و احساسات مخاطب هماهنگ باشند
کلماتی مانند رایگان، تضمین، فوری، محدود، انحصاری، تخفیف، جدید، بهترین، آسان، امن و غیره از کلمات تاثیرگذار در تبلیغات هستند.
کلمات تاثیرگذار در تبلیغات، چگونه توجه و اعتماد مشتری را جلب می‌کنند؟
کلمات تاثیرگذار در تبلیغات، فوری توجه شنونده یا خواننده را جلب می‌کنند و با تحریک عاطفه و احساسات آن‌ها، حس اعتمادشان را بیدار می‌کنند. این کلمات با استفاده از اصول روانشناسی فروش، مشتری را به سمت خود جذب می‌کنند و او را متقاعد می‌کنند که محصول یا خدمات تبلیغ شده، بهترین گزینه برای رفع نیاز یا حل مشکل او است.
برخی از روش‌هایی که کلمات تأثیرگذار در تبلیغات برای جلب توجه و اعتماد مشتری استفاده می‌کنند عبارتند از:
- ایجاد تنوع و جذابیت در متن تبلیغاتی
- استفاده از سوالات، داستان‌ها، شوخی‌ها، تصاویر و نمادها
- ارائه شواهد، مدارک، نظرات، گواهینامه‌ها و نمونه‌های موفق
- ارائه پیشنهادهای ویژه، ارزشمند و منحصربه‌فرد
- ارائه ضمانت‌ها، تضمین‌ها، مهلت بازگشت، تعویض و تست رایگان
این تکنیک‌ها باعث می‌شوند که مشتری احساس کند که خرید از تبلیغات بدون ریسک و مطمئن است و اگر ناراضی بود، می‌تواند محصول یا خدمات را برگرداند یا تغییر دهد. این روش‌ها حس اعتماد مشتری را افزایش می‌دهند و او را به خرید تشویق می‌کنند.
کلماتی مانند بدون ریسک، تضمین شده، تست کنید، مهلت ۳۰ روزه، تعویض رایگان و غیره از کلمات تأثیرگذار در تبلیغات هستند که از این روش‌ها استفاده می‌کنند.
کلمات تاثیرگذار در تبلیغات، باعث می‌شوند، مشتری گارد نگیرد؛ یعنی
مشتری احساس نمی‌کند که تبلیغات او را تحت فشار قرار داده و او را وادار به انجام کاری می‌کند؛ مشتری بایستی احساس کند که تبلیغات به او کمک می‌کند یا قرار است چیزی به او بدهد.
این کلمات با استفاده از دو روش می‌تواند مخاطب را ترغیب به انجام یک عملی کند:
- کاهش ترس مخاطب از ضرر کردن
- افزایش ترس مخاطب از دست دادن فرصت
کاهش ترس مخاطب از ضرر کردن
مشتریان معمولاً ترس دارند که با خرید محصول یا خدمات تبلیغ شده، ضرر کنند یا پشیمان شوند. این ترس می‌تواند به دلایل مختلفی باشد، مانند عدم اطمینان از کیفیت، قیمت، گارانتی، پشتیبانی، امنیت و غیره. برای کاهش این ترس، کلمات تأثیرگذار در تبلیغات می‌توانند از روش‌های زیر استفاده کنند:
- ارائه ضمانت‌ها، تضمین‌ها، مهلت بازگشت، تعویض و تست رایگان
- ارائه تخفیف‌ها، هدایا، جوایز و پاداش‌ها
- ارائه مقایسه با رقبا، نشان دادن تفاوت‌ها و برتری‌ها
- ارائه دلایل و استدلال‌های منطقی، علمی و آماری
- ارائه نظرات مثبت مشتریان راضی، توصیه‌ها و تأییدها
برای مثال، کلماتی مانند بدون ریسک، تضمین شده، تست کنید، تخفیف ویژه، بهترین انتخاب، مورد تأیید و غیره از کلمات تاثیرگذار در تبلیغات هستند که ترس مخاطب از ضرر کردن را کاهش می‌دهند.
افزایش ترس مخاطب از دست دادن فرصت
مشتریان معمولاً ترس دارند که با عدم خرید محصول یا خدمات تبلیغ شده، فرصتی را از دست بدهند یا از چیزی محروم شوند. این ترس می‌تواند به دلایل مختلفی باشد، مانند کمبود موجودی، محدودیت زمانی، افزایش قیمت، رقابت با دیگران و غیره. برای افزایش این ترس، کلمات تأثیرگذار در تبلیغات می‌توانند از روش‌های زیر استفاده کنند:
- ایجاد حس فوریت و انحصاریت
- ایجاد حس کمبود و تنگی
- ایجاد حس تعلق و انتماء
- ایجاد حس رقابت و مقایسه
- ایجاد حس ارزش و احترام
برای مثال، کلماتی مانند فقط امروز، عجله کنید، فرصت طلایی، تنها چند تا مانده، نمی‌خواهید دیر برسید؟، همه دارند و غیره از کلمات تأثیرگذار در تبلیغات هستند که ترس مخاطب از دست دادن فرصت را افزایش می‌دهند.
نحوه استفاده از کلمات تاثیرگذار در تبلیغات
کلمات تأثیرگذار در تبلیغات، اگر به درستی و با توجه به مخاطب و محصول یا خدمات استفاده شوند، می‌توانند تبلیغات را موثرتر و جذاب‌تر کنند. اما اگر از این کلمات اغراق، زیاده‌روی یا نامناسب استفاده شود، می‌تواند تبلیغات را ضعیف‌تر و نامعتبر کند. بنابراین، برای استفاده از کلمات تاثیرگذار در تبلیغات، باید به نکات زیر توجه کرد:
- 🔹 اغراق نکنید ( بهترین ، بیشترین ، بالاترین 👈🏻 این « ترین ها » ادعاهایی هستند که باید ثابت کنید )
- 🔹 زیاده‌روی نکنید ( استفاده بیش از حد از کلمات قدرتمند👈🏻 « من چنین هستم » مشتری را به شک میاندازد)
- 🔹 این کلمات را به زور در جمله جا ندهید( به‌طور طبیعی در ترکیب جمله بکار ببرید )
۱. اغراق نکنید
اغراق در تبلیغات، وقتی رخ می‌دهد که از کلماتی مانند بهترین، بیشترین، بالاترین و غیره استفاده شود که ادعاهایی هستند که باید ثابت شوند.
این کلمات می‌توانند در برخی موارد، مثل وقتی که از آمار، رتبه، جوایز یا گواهینامه‌های معتبر حمایت شوند، مفید باشند. اما اگر از این کلمات بدون دلیل یا شواهد قابل اعتماد استفاده شود، می‌تواند باعث شود که مشتری احساس کند که تبلیغات دروغگو یا بی‌اعتبار است.
بنابراین، بهتر است که از این کلمات با احتیاط و صداقت استفاده کنید و اگر می‌توانید، از کلمات دیگری مانند عالی، فوق‌العاده، ممتاز و غیره که معنای مشابهی دارند اما اغراق نیستند، استفاده کنید.
۲. زیاده‌روی نکنید
زیاده‌روی در تبلیغات، وقتی رخ می‌دهد که از کلمات قدرتمند بیش از حد یا بدون هماهنگی با متن تبلیغاتی استفاده شود.
این کلمات می‌توانند در برخی موارد، مثل وقتی که برای تأکید یا تشویق استفاده شوند، مفید باشند. اما اگر از این کلمات بدون توجه به مخاطب، محصول یا خدمات، موقعیت یا هدف استفاده شود، می‌تواند باعث شود که مشتری احساس کند که تبلیغات بی‌معنی یا بی‌اهمیت است. بنابراین، بهتر است که از این کلمات با انتخاب و تناسب استفاده کنید و اگر می‌توانید، از کلمات دیگری مانند مفید، کارآمد، مطلوب و غیره که معنای مشابهی دارند اما زیاده‌روی نیستند، استفاده کنید.
۳. کلمات را به زور در جمله جا ندهید
برخی مواقع یک سری کلمات با ترکیب جمله، سبک تبلیغاتی، مخاطب یا محصول یا خدمات هماهنگ نیستند.
این کلمات می‌توانند در برخی موارد، مثل وقتی که برای جلب توجه یا ایجاد تنوع استفاده شوند، مفید باشند. اما اگر از این کلمات بدون توجه به معنی، مفهوم اصلی جمله استفاده شود، می‌تواند باعث شود که مشتری احساس کند که تبلیغات نامفهوم یا ناهماهنگ است.
بنابراین، بهتر است که به صورت طبیعی از این سری کلمات استفاده کنید و اگر می‌توانید، از کلمات دیگری مانند مناسب، جالب، متنوع و غیره که معنای مشابهی دارند اما غیر واقعی نیستند را به‌کار ببرید.
معرفی ۵ کلمه تأثیرگذار در تبلیغات
- شما
- رایگان
- فوری
- محدود
- تضمین
- 🔹شما یکی از کلمات قدرتمند در تبلیغات است که نشان می‌دهد تبلیغ کننده به مشتری احترام می‌گذارد و به نیازها و خواسته‌های او توجه دارد.
- 🔹رایگان یکی از کلمات جذاب و تحریک‌کننده در تبلیغات است که باعث می‌شود مشتریان به دنبال چیزی باشند که بدون هزینه به دست آورند.
- 🔹فوری یکی از کلماتی است که حس فوریت و عجله را در مشتریان ایجاد می‌کند و باعث می‌شود که آن‌ها تصمیم‌گیری خود را به تأخیر نیندازند.
- 🔹محدود یکی از کلماتی است که حس نادربودن و ارزشمندبودن چیزی را در مشتریان ایجاد می‌کند و باعث می‌شود که آن‌ها از دست دادن آن ترسند.
- 🔹 تضمین کلمه اعتماد مشتری را جلب می‌کند و او را مطمئن می‌کند که خرید او بدون ریسک و با کیفیت است.
نمونه متن تبلیغاتی
🔹می‌خواهید از یک فرصت فوق‌العاده استفاده کنید؟ شما می‌توانید همین حالا یک دوره آموزشی رایگان دریافت کنید و مهارت‌های خود را ارتقا دهید. اما عجله کنید، این پیشنهاد محدود است و تنها برای ۱۰۰ نفر اول قابل اجراست. ما تضمین می‌کنیم که با این دوره، شما می‌توانید در کار و زندگی خود موفق‌تر شوید. پس چه منتظرید؟ فوری ثبت‌نام کنید و از این فرصت منحصربه‌فرد بهره‌مند شوید.
🔹 شما می‌توانید از یک تخفیف ویژه بهره‌مند شوید و یک محصول با کیفیت بالا را با قیمتی بسیار مناسب خریداری کنید. این محصول رایگان به خانه شما ارسال می‌شود و در کمتر از ۲۴ ساعت در دستان شما خواهد بود. اما این تخفیف فقط برای مدت محدودی اعتبار دارد و پس از آن قیمت اصلی برگردانده می‌شود. ما تضمین می‌کنیم که این محصول نظر شما را جلب خواهد کرد و از آن راضی خواهید بود. پس چرا منتظر می‌مانید؟ فوری سفارش دهید و از این فرصت استثنایی نهایت استفاده را ببرید.
حرف آخر
کلمات تأثیرگذار در تبلیغات کلمات قدرتمندی هستند که مخاطب را به اقدام عملی ترغیب می‌کنند. این کلمات در تصمیم‌گیری مشتری تاثیر می‌گذارند و باعث می‌شوند که او احساس کند که نیاز به خرید محصول یا خدمات تبلیغ شده دارد. این کلمات با استفاده از روش‌های مختلف، توجه و اعتماد مشتری را جلب می‌کنند.
کلمات تاثیرگذار در تبلیغات، اگر به درستی و با توجه به مخاطب و محصول یا خدمات استفاده شوند، می‌توانند تبلیغات را موثرتر و جذاب‌تر کنند. اما اگر از این کلمات اغراق، زیاده‌روی یا نامناسب استفاده شود، می‌تواند تبلیغات را ضعیف‌تر و نامعتبر کند.
توصیه می‌کنم برای آشنایی با نکات مخفی تبلیغات در ربات کلاب آقای تبلیغات عضو شوید.
نکته خاصی هست که این مقاله رو تکمیل‌تر کنه؟