چگونه سناریوی تبلیغاتی بنویسم؟

در دنیایی که هر لحظه با انبوهی از پیام‌های تبلیغات روبرو هستیم، چگونه می‌توان یک برند را از دیگران متمایز کرد؟

 راز آن در قلب پیام‌هایی نهفته است که با زبانی ساده اما عمیق، مخاطب را به سفری به یادماندنی دعوت می‌کنند. 

این پیام‌ها فراتر از چیدن کلمات کنار یکدیگر هستند؛ داستان‌هایی هستند که احساسات ما را تحت تأثیر قرار می‌دهند.  در دنیای رقابتی امروز، برندی که  بتواند یک تبلیغ خلاق از خود به نمایش بگذارد، در ذهن مخاطب ماندگار می‌شود؛ تبلیغ خلاق نیز نیازمند هنر سناریونویسی است. 

اکثریت ما وقتی یک فیلم یا سریال خوب می‌بینیم، دلیل موفقیت آن را  فقط زحمت‌های بازیگر و کارگردان و عوامل پشت‌صحنه آن می‌دانیم؛ ولی مهم‌ترین بخش هر فیلم یا سریال خوبی، داشتن یک سناریوی قوی است. 

سناریونویسی در تبلیغات نیز به همان اندازهٔ صنعت فیلم و سریال از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. هر فرمتی که انتخاب می‌کنید، چه یک ویدئوی تبلیغاتی، پادکست یا حتی استوری اینستاگرام باشد نیازمند داستانی قوی و متقاعد کننده است تا پیام شما را به طور مؤثر به مخاطبان برساند.

 در این مقاله، یاد می‌گیرید که چگونه می‌توانید با استفاده از تکنیک‌های سناریو‌نویسی، تبلیغاتی جذاب و ماندگار خلق کنید؛ که نه تنها توجه مخاطبان را جلب می‌کند، بلکه آن‌ها را به اقدام وا می‌دارد.

به این مورد دقت کنید، مهارت تبلیغ‌نویسی ( یا همان کپی‌رایتینگ) متفاوت از سناریو‌نویسی است. توصیه می‌کنم مقاله پیشنهادی را مطالعه کنید: ” تبلیغ نویسی هنر برای ترغیب مشتری “

منظور‌ از سناریونویسی در تبلیغات چیست؟

سناریونویسی در تبلیغات به معنای طراحی نقشهٔ راه دقیق برای تبلیغ است که جزئیات کامل برای صحنه‌ها، حرکت‌ها، زاویهٔ  دوربین، دیالوگ‌ها، و ترتیب محتوا را مشخص می‌کند. 

این فرآیند مشابه نوشتن فیلم‌نامه برای یک فیلم یا سریال است؛ اما با تمرکز بر ارائه پیام تبلیغاتی به مخاطب! 

نوشتن یک سناریو برای انجام تبلیغات به ما کمک می کند تا مسیر مشخصی برای کارهایی که قرار است در تبلیغ انجام دهیم، داشته باشیم. به زبانی ساده‌تر به ما کمک می‌کند تا بدانیم در هر مرحله چه کاری باید انجام دهیم یا چه چیزی باید بگوییم. 

مثال: سناریو تبلیغاتی برای معرفی محصول جدید یک شرکت تولید کننده عینک آفتابی

صحنه ۱: نمای نزدیک از چشم‌های فردی که در حال رانندگی است و نور خورشید او را آزار می‌دهد.

 دیالوگ: “همیشه نور خورشید مزاحمت ایجاد می‌کنه؟”

صحنه ۲: نمایی از فرد که با اعتماد به نفس و راحتی در حال رانندگی است، در حالی که نور خورشید منعکس شده از عینک آفتابی دیده می‌شود. 

دیالوگ: “راحتی را با [برند] تجربه کنید.”

نوشتن سناریو به تیم تبلیغاتی کمک می‌کند تا بدانند دقیقاً چه چیزی باید فیلم‌برداری شود و چگونه پیام تبلیغاتی را به بهترین شکل به مخاطب ارائه دهند. 

اما نوشتن سناریو به همین سادگی نیست؛  نیاز به دقت، خلاقیت و درک عمیق از مخاطب دارد. در ادامه چند نکته برای نوشتن یک سناریوی تبلیغاتی خوب را بررسی خواهیم کرد. 

۴ کاری که باید برای نوشتن سناریوی تبلیغاتی انجام دهید

سناریونویسی در تبلیغات فقط نوشتن داستان نیست، که نوشتن را شروع کنید و بعد ببینید چه موضوعی برایتان الهام می‌شود. برای نوشتن یک سناریوی تبلیغاتی مؤثر، چهار کار اساسی وجود دارد که باید قبل از شروع به نوشتن سناریو بایستی انجام دهید:

۱. محصول ( یا خدمات ) کسب و کار و مشتری را کامل بشناسید

شما باید بدانید دربارهٔ چه چیزی، برای چه کسی می‌نویسید و این نیازمند پیش‌تحقیق و برنامه‌ریزی دقیق است تا با دستی پر سناریو‌نویسی را شروع کنید نه با ذهن خالی و فی البداهه نویسی. 

در فرایند سناریونویسی تبلیغاتی، شناخت عمیق و دقیق محصول ( یا خدمتی ) و مشتریانی که قصد دارید تبلیغ کنید، بسیار حیاتی است. این شناخت شامل درک نقاط قوت و ضعف، ارزش پیشنهادی برند، ویژگی‌ها و مزایای محصول و تجربیات مشتریان قبلی می‌شود. 

چند نکته کلیدی که باید قبل از نوشتن سناریو در نظر بگیرید:

باید تمام جنبه‌های محصول ( یا خدمت )  از جمله ویژگی‌ها، مزایا، نقاط قوت و ضعف، و تجربیات مشتریان قبلی را شناسایی کنید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا پیام تبلیغاتی خود را متناسب با ارزش‌هایی که محصول یا خدمت ارائه می‌دهد، طراحی کنید.

باید بدانید مشتریان شما چه کسانی هستند، چه نیازهایی دارند و چگونه محصول یا خدمت شما می‌تواند به آن‌ها کمک کند. داشتن این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا پیام تبلیغاتی خود را به گونه‌ای طراحی کنید که با نیازها و خواسته‌های مشتریان‌تان همخوانی داشته باشد.

اگر محصول ( یا خدمت ) دارای اصطلاحات تخصصی است، باید آن‌ها را به گونه‌ای ساده‌سازی کنید که درک آن برای  مشتریان آسان باشد. 

تمام ایده‌ها و یافته‌های خود را مکتوب کنید و هر سناریویی که برایتان الهام می‌شود را به تصویر بکشید.  این کار به شما کمک می‌کند تا در زمان نوشتن سناریو، دیدگاه واضح‌تری به موضوع داشته باشید و اطلاعات مهم را از قلم نیندازید. 

۲. هدف تبلیغات خود را واضح مشخص کنید

در تبلیغات، تعیین هدف از اهمیت بالایی برخوردار است. هدف شما از تبلیغات می‌تواند شامل آشنا کردن مخاطب با ویژگی‌های جدید محصول، ترغیب به خرید، افزایش ترافیک وب‌سایت، یا اطلاع‌رسانی در مورد تغییرات باشد. هر سناریوی تبلیغاتی باید با هدف نهایی شما هماهنگ باشد تا بتواند تأثیر مورد نظر را ایجاد کند.

به عنوان مثال، اگر هدف شما از تبلیغات، آشنا کردن مخاطب با ویژگی‌های جدید محصول است، سناریو باید به گونه‌ای نوشته شود که توجه مخاطب را به این ویژگی‌ها جلب کند و اطلاعات کافی در این باره ارائه دهد. اگر هدف، ترغیب به خرید است، سناریو باید بر ایجاد احساس نیاز و فوریت برای خرید تمرکز کند. برای افزایش ترافیک وب‌سایت، سناریو باید شامل فراخوانی برای عمل باشد که مخاطب را به سمت وب‌سایت هدایت کند. و در نهایت، اگر هدف اطلاع‌رسانی در مورد تغییرات است، سناریو باید به گونه‌ای باشد که این تغییرات را به صورت واضح و قانع‌کننده به مخاطب انتقال دهد.

پس قبل از نوشتن سناریو، باید هدف خود را به دقت تعیین کنید و سپس سناریو را به گونه‌ای بنویسید که به بهترین شکل ممکن به این هدف برسد. این کار می‌تواند به افزایش اثربخشی تبلیغات شما کمک کند و اطمینان حاصل کند که پیام شما به درستی به مخاطب منتقل می‌شود.

 ۳. به‌خوبی در مورد رقبا تحقیق کنید 

بررسی و تحلیل کار رقبا یکی از مراحل مهم در فرآیند سناریونویسی تبلیغاتی است؛ این کار به شما کمک می‌کند تا از نقاط قوت و ضعف رقبا آگاه شوید و ایده‌های جدیدی برای تبلیغات خود بدست آورید. با دانستن اینکه رقبا چگونه محصولات یا خدمات خود را تبلیغ می‌کنند، می‌توانید تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید از رویکرد مشابهی پیروی کنید یا یک استراتژی کاملاً متفاوت را اتخاذ نمایید.

به عنوان مثال، اگر متوجه شوید که رقبا بیشتر بر روی قیمت محصولات خود تأکید می‌کنند، شما ممکن است تصمیم بگیرید که بر روی کیفیت و ویژگی‌های منحصر به فرد محصول خود تمرکز کنید. یا اگر رقبا تبلیغاتی با تم جدی دارند، شاید بخواهید با ایجاد تبلیغاتی با تم طنز و سرگرم‌کننده، تفاوت خود را نشان دهید.

در نهایت، تحلیل دقیق تبلیغات رقبا به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های تبلیغاتی خود را بهبود ببخشید و از اشتباهات آن‌ها درس بگیرید. این امر می‌تواند به ایجاد تبلیغاتی مؤثرتر و متمایزتر منجر شود که به خوبی با مخاطبان شما ارتباط برقرار می‌کند.

۴. کانال‌های انتشار تبلیغ را مشخص کنید

انتخاب کانال‌های انتشار برای تبلیغات یکی از مراحل مهم در فرآیند سناریونویسی است. کانال‌های انتشار می‌توانند شامل پلتفرم‌های مختلفی مانند ویدئوهای اینستاگرام، استوری‌ها، تلگرام، لینکدین، وب‌سایت‌ها، پادکست‌ها، آپارات یا حتی تلویزیون باشند. هر کانال دارای ویژگی‌ها و محدودیت‌های خاص خود است، مانند طول مدت، نوع محتوا (تصویری، ویدئویی، یا صوتی)، و نحوه تعامل با مخاطب.

به عنوان مثال، یک ویدئو برای اینستاگرام باید کوتاه و جذاب باشد تا بتواند در مدت زمان کوتاهی توجه مخاطب را جلب کند، در حالی که یک برنامه تلویزیونی می‌تواند طولانی‌تر باشد و جزئیات بیشتری را ارائه دهد. انتخاب کانال مناسب برای تبلیغات به شما کمک می‌کند تا مخاطبان هدف خود را به طور مؤثرتری جذب کنید و پیام تبلیغاتی خود را به آن‌ها منتقل کنید.

پس از تعیین کانال‌های انتشار، شما باید فرمت اجرای سناریو را متناسب با هر کانال تعیین کنید. این می‌تواند شامل تصمیم‌گیری در مورد استفاده از تصاویر اسلایدی، ویدئو، یا فایل‌های صوتی باشد. هر فرمت دارای مزایا و محدودیت‌های خاص خود است و باید به گونه‌ای انتخاب شود که به بهترین شکل ممکن پیام تبلیغاتی شما را منتقل کند.

با در نظر گرفتن این نکات، شما آماده خواهید بود که سناریوی تبلیغاتی خود را بنویسید و به اجرا درآورید. این فرآیند به شما کمک می‌کند تا تبلیغاتی مؤثر و جذاب ایجاد کنید که با مخاطبان شما ارتباط برقرار می‌کند و به اهداف تبلیغاتی شما دست یابید.

با دنبال کردن این نکات، شما می‌توانید یک سناریوی تبلیغاتی تأثیرگذار بنویسید که نه تنها پیام کسب‌وکار شما را به مخاطب منتقل می‌کند، بلکه به تعامل بیشتر مخاطبان با برند شما نیز کمک می‌کند.

این مطلب ادامه دارد…

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد سناریونویسی و طراحی بنر و تمامی ترندهای تبلیغاتی و برندینگ دیجیتال توصیه می‌کنم کانال آقای تبلیغات بر روی پلتفرم تلگرام را دنبال کنید.