11 ایده تبلیغ نویسی در متن تبلیغاتی

توهم برتری به این معناست که برخی افراد تصوری غیرواقعی از خود دارند و خود را بسیار بهتر و برتر از آنچه هستند تصور می کنند. در تبلیغات خود نشان دهید که محصولات و یا خدمات شما یک کالای معمولی نیست و برای افراد سطح بالا و بسیار خاص طراحی شده است. از آنجایی که اکثر افراد خود را برتر می دانند، جذب محصولات و یا خدمات شده و ترجیح می دهند آن را خریداری کنند.

به عنوان مثال اگر قصد دارید یک دوره آموزشی برگزار کنید، به این نکته اشاره کنید که این دوره برای افراد بسیار هوشمند است. همه افراد جامعه فکر می کنند بسیار باهوش هستند و مطمئن باشید در ضمیر ناخودآگاه شان خود را مستحق شرکت در این دوره می دانند. سعی کنید ایده توهم برتری را به درستی در تبلیغات خود بکار ببرید.

 درگیر کردن مخاطب قبل از خرید

در این ایده تبلیغ نویسی باید سعی کنید به طور فرضی مخاطب را به موقعیت پس از خرید ببرید؛ یعنی مخاطب شما تصور کند که خرید تمام شده و صاحب این کالا یا خدمات است. در این صورت به احتمال زیاد مخاطب تان آن محصول را خریداری خواهد کرد.

مقایسه نسبی با دیگر کالاها

مقایسه نسبی یک روش پیشرفته برای توجیه قیمت است؛ در روش توجیه قیمت به مخاطب نشان می دهیم که ارزش کالا بسیار بالاتر از قیمتی است که پرداخت می کند.

کاربرد کلمه ارزان به جای رایگان

برخی افراد برای جلب توجه مردم سعی دارند در تبلیغات شان، کلماتی مانند ارزان و یا رایگان به کار ببرند. با قطعیت به شما می گویم اگر می خواهید تبلیغات تان در ضمیر ناخودآگاه مخاطب تأثیر مثبتی بگذارد به جای کلمه رایگان از کلمه ارزان استفاده کنید. از نظر عموم کلماتی مانند رایگان و هدیه کلیشه ای است و صرفاً برای جلب توجه است، اما کلمه ارزان را باور دارند.

پیشنهاد ارزان برای مخاطبان شما بسیار جذابتر از پیشنهاد رایگان است و ذهن او را درگیر می کند.

ارزش اجتماعی

محتوایی بنویسید که مخاطب گمان کند با بازگو کردن آن، ارزش اجتماعی بالاتری را کسب خواهد کرد. یا در ذهن مخاطب القا کنید که با خرید این محصول در بین اطرافیان خود جایگاه ویژه ای به دست می آورد. این گونه تلقین ها باعث محبوبیت و حتی تبلیغ محصول می‌شود و در نتیجه فروش آن افزایش می یابد.

پیشنهاد یکبار در طول زندگی

یکی از معروف ترین ایده های تبلیغ نویسی، پیشنهاد یکبار در  طول زندگی ( one time offer= OTO مخفف ) می باشد.اگر برای کسب و کارتان وب سایت دارید، حتماً از این ایده استفاده کنید.

روال کار این ایده بدین صورت است که شما یک پیشنهاد می دهید و به مخاطبان اطلاع رسانی می کنید که این پیشنهاد فقط الان است؛ اگر وب سایت را ترک کنید، دیگر هرگز با این پیشنهاد روبرو نخواهید شد.

اشاره به دشمن مشترک

در تبلیغ نویسی خیلی هوشمندانه، به دشمن مشترکی که بین شما به عنوان فروشنده محصول و یا خدمت و خریداران کالای شما قرار داد، اشاره کنید.
یعنی به نوعی ساید بندی کنید، به مخاطب تان نشان دهید که با آن ها همسو هستید و هر دو دشمن مشترک دارید. این دیدگاه خریداران را ترغیب می کند که به قصد دوری از این مشترک، محصولات و یا خدمات شما را خریداری کنند.

دلیل آوردن

یکی از ایده تبلیغ نویسی ناب که برای اولین بار توسط آقای رابرت چالدینی در کتاب در کتاب نفوذ یا اثرگذاری مطرح گردید. به گفته او ارائه دلیل یک ایده بسیار جالب و جذاب برای قانع کردن افراد است؛ آوردن دلیل متقاعد کردن مردم را بسیار آسان تر می کند. البته این نکته جدیدی نیست! همه ما می دانیم با ارائه دلیل راحت تر می توانیم افراد متقاعد به انجام کاری کنیم.

ارائه فرصت

در نوشتن متن تبلیغاتی بایستی یک فرصت ایجاد کنید. مطرح کردن فرصت موجب می شود مخاطبان تمایل بیشتری به خرید محصولات و یا خدمات شما داشته باشند.
به عنوان مثال به مشتریان خود نوید بهتر شدن شرایط فعلی آن ها و یا پیشرفت کردن آن ها در حوزه فعالیت شان را بدهید؛ در حالت کلی به آن ها بگوئید که قصد دارید فرصت های جدید و متفاوتی را ارائه دهید.

نکته مهم در مورد این ایده این است که مردم از فرصت ها استقبال می کنند؛ شما می توانید هر محصولی را به گونه ای ارائه دهید که به نظر یک فرصت باشد.

توصیه ما