آیا تبلیغات مؤثر در فروش را می شناسید؟

تا به حال تبلیغی توانسته شما را به خرید مجاب کند؟ اغلب کسب و کارها هزینه‌ی زیادی را صرف تبلیغات می کنند! اما در نهایت هیچ سودی عایدشان نمی شود. تبلیغاتی بی نتیجه که هیچ سودی برای کسب‌وکار ندارند!

به نظر شما چرا چنین چیزی اتفاق میافتد؟ دلیل آن کاملاً واضح می باشد؛ اغلب کسب‌وکارها برای تحقق اهداف بازاریابی خود، در مسیر اشتباه گام برمی‌دارند.

در این مقاله قصد داریم ۱۰ روش تبلیغات مؤثر در فروش را به شما معرفی کنیم. پس اگر آماده اید، تا پایان این مقاله از شویراد با ما همراه باشید.

اهمیت تبلیغات درست برای افزایش فروش

به نظر شما چرا نرخ بازگشت سرمایه برخی از کسب و کارها از تبلیغات منفی می‌شود؟ یک دلیل بسیار ساده دارد! آن‌ها در مکان‌ و زمان نامناسب و به روش‌های نادرستی تبلیغ می‌کنند. اغلب کسب و کارها تبلیغات خود را جایی برگزار می‌کنند که اصلا کسی به محصول یا خدمات آن‌ها نیاز ندارد. به احتمال زیاد استراتژی مشخصی هم برای تبلیغات‌شان نداشته باشند.

به‌طور کلی، تبلیغات کورکورانه و فله‌ای بر فروش محصولات و خدمات یک کسب و کار تأثیر منفی می‌گذارد. این نوع تبلیغات معمولاً به صورت بیش‌ازحد تکراری، خسته‌کننده و اغلب بی‌ارزش درک می‌شوند و ممکن است مخاطبان را از خرید محصول یا استفاده از خدمات شما دور کنند. برخلاف آن، تبلیغات موثر و کارآمد عموماً بر ارائه ارزش به مخاطبان تأکید می‌کنند و به آنها اطمینان می‌دهند که محصول یا خدمات شما می‌توانند نیازها و مشکلاتشان را حل کنند.

مطالعه کنید: چگونه با تبلیغات مشتری را به خریدار تبدیل کنیم؟

بهترین راه برای افزایش فروش و موفقیت در بازاریابی، تبلیغات هدفمند و استراتژیک است که ارزش افزوده به مشتریان را به تصویر می‌کشد.

در این قسمت اهمیت تبلیغات درست برای افزایش فروش را بررسی خواهیم کرد:

جذب مخاطبان بیشتر

تبلیغات موثر توانایی جلب توجه مخاطبان را دارند. با استفاده از روش‌های خلاقانه و نوآورانه، می‌توانید مخاطبان را به سمت محصول یا خدمات خود جذب کنید. هر چقدر بتوانید توجه مخاطب را به خود جلب کنید، احتمال بیشتری برای تبدیل آنها به مشتریان و افزایش فروش خواهید داشت.

ارائه ارزش به مشتریان

تبلیغات مناسب به مخاطبان نشان می‌دهد که محصول یا خدمات شما چه نیازها و مشکلاتی را حل می‌کنند و چه فوایدی دارند. با ارائه اطلاعات دقیق و مفید، مشتریان به شما اعتماد بیشتری می‌کنند و احتمال خرید از شما را افزایش می‌دهند.

ایجاد ارتباط با مشتریان

تبلیغات صحیح به شما امکان می‌دهند ارتباط مستقیم با مشتریان خود برقرار کنید. این ارتباط به شما امکان می‌دهد نظرات و بازخوردهای مشتریان را بشنوید و در نتیجه، محصول یا خدمات خود را بهتر به نیازها و خواسته‌های مشتریان واکنش دهید. ارتباط مستقیم با مشتریان می‌تواند به شما کمک کند رابطه طولانی‌مدت با آنها برقرار کنید و فروش را بهبود بخشید.

تفکر رقابتی

تبلیغات مناسب به شما این امکان را می‌دهد که در بازار رقابتی خود برجسته شوید. با نشان دادن نقاط قوت و منحصربه‌فردی کسب و کار خود، می‌توانید از رقبا تمایز پیدا کنید و مخاطبان را متقاعد کنید که بهترین گزینه برای نیازها و مشکلاتشان شما هستید.

به طور کلی، تبلیغات درست و صحیح به شما امکان می‌دهد تا با جذب توجه، ارائه ارزش، ایجاد ارتباط و تفکر رقابتی، فروش خود را افزایش دهید و در موفقیت کسب و کار خود پیشرفت کنید.

مطالعه کنید: استراتژی تبلیغات چیست؟

چند روش تبلیغات مؤثر در فروش

تبلیغات آنلاین به عنوان یک ابزار مؤثر برای تبلیغ و ترویج کسب و کارها و خدمات در دنیای دیجیتال شناخته می‌شوند. در زیر چند نوع تبلیغ موثر آنلاین را برای شما توضیح می‌دهم:

تبلیغات نمایشی

این نوع تبلیغات شامل نمایش بنرها، تصاویر و ویدیوها در وبسایت‌ها و بلاگ‌ها است. این تبلیغات معمولاً با استفاده از شبکه‌های تبلیغاتی مانند Google AdWords یا شبکه‌های تبلیغاتی دیگر در سراسر اینترنت نمایش داده می‌شوند.

یک روش تبلیغاتی آنلاین است که در آن تبلیغات به صورت گرافیکی، تصویری یا ویدئویی در وبسایت‌ها، بنرها، پاپ‌آپ‌ها، نمایشگرهای دیجیتال و سایر مکان‌های مرتبط نمایش داده می‌شود. این نوع تبلیغات به صورت بصری و جذابیت ظاهری برای جذب توجه کاربران از طریق تصاویر و محتوای چندرسانه‌ای استفاده می‌کند.

تبلیغات نمایشی می‌تواند شامل بنرهای ثابت، بنرهای متحرک (Animated Banners)، بنرهای تعاملی (Interactive Banners) و ویدئوهای تبلیغاتی باشد. این تبلیغات معمولاً در قالب بنرها و ویدئوها در اندازه‌ها و فرمت‌های مختلف نمایش داده می‌شوند.

تبلیغات جستجو

این نوع تبلیغات شامل نمایش آگهی‌ها در نتایج جستجوی موتورهای جستجو مانند گوگل است. با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار شما، آگهی‌هایتان در بالای صفحه نتایج جستجو نمایش داده می‌شوند.

تبلیغات جستجو به معنای نمایش تبلیغات در نتایج جستجوی موتورهای جستجو است. زمانی که کاربران عبارتی را در موتور جستجو وارد می‌کنند، تبلیغات جستجو در قسمت بالای یا پایین نتایج جستجو نمایش داده می‌شوند. این تبلیغات معمولاً متنی هستند و شامل عنوان، توضیحات و لینکی به وبسایت مرتبط با آگهی است.

تبلیغات جستجو در نتایج جستجو نمایش داده می‌شوند. معمولاً در بالای صفحه نتایج جستجو یا در پایین آن قرار می‌گیرند. آنها با عنوان “تبلیغ” یا “آگهی” مشخص می‌شوند.

در تبلیغات جستجو، قیمت‌گذاری بر اساس مزایده انجام می‌شود. تبلیغ‌دهندگان پیشنهاد قیمت‌های خود را برای کلمات کلیدی مرتبط با تبلیغ خود می‌دهند، و در صورتی که بیشترین پیشنهاد را ارائه دهند، تبلیغاتشان در بالای نتایج جستجو نمایش داده می‌شود.

تبلیغات موتورهای جستجو

تبلیغات موتورهای جستجو (SEM) شامل تمام فعالیت‌های تبلیغاتی انجام شده در موتورهای جستجو است، از جمله تبلیغات جستجو و تبلیغات نمایشی. در SEM، علاوه بر تبلیغات جستجو، تبلیغات نمایشی که در صفحات وب، بنرها، ویدئوها و سایر رسانه‌ها نمایش داده می‌شوند نیز شامل می‌شوند. تبلیغات موتورهای جستجو معمولاً شامل تصاویر، ویدئوها و یا توصیف‌های کوتاه و متنوع‌تری هستند.

تبلیغات موتورهای جستجو ممکن است در صفحات وب، وبسایت‌ها، بلاگ‌ها، رسانه‌های اجتماعی و سایر مکان‌ها نمایش داده شوند. آنها می‌توانند به صورت بنرها، ویدئوها، لینک‌های پرداخت شده و غیره نمایش داده شوند.

در تبلیغات موتورهای جستجو، قیمت‌گذاری بر اساس مزایده و یا روش‌های دیگر مانند هزینه در هر کلیک (CPC) یا هزینه در هر هزار نمایش (CPM) انجام می‌شود. قیمت‌گذاری و نحوه پرداخت بسته به پلتفرم تبلیغاتی مختلف می‌تواند متفاوت باشد.

تبلیغات کلیکی

یک روش تبلیغات آنلاین برای افزایش فروش است که در آن تبلیغ دهنده برای هر کلیکی که روی تبلیغ خود در وبسایت یا نتایج جستجوی موتورهای جستجو مانند گوگل و بینگ انجام می‌شود، هزینه پرداخت می‌کند. این روش بر اساس عملکرد تبلیغات است و هزینه‌ها تنها زمانی که کاربران بر روی تبلیغ کلیک کرده و به وبسایت تبلیغ دهنده هدایت می‌شوند، دریافت می‌شود.

با تبلیغات کلیکی، تبلیغ دهنده می‌تواند برای هدف‌گذاری دقیقتر و بهتر شناخت جامعه هدف خود را برای نمایش تبلیغات بهره ببرد. به عنوان مثال، می‌توانید محدوده جغرافیایی تبلیغات را تعیین کنید، به کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود برای نمایش تبلیغات توجه کنید و یا به گروه‌های هدف خاص تبلیغات خود را محدود کنید.

تبلیغات رسانه‌های اجتماعی

این نوع تبلیغات شامل استفاده از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، توییتر و لینکدین است. شما می‌توانید با استفاده از تنظیمات دقیق تارگت گیری، تبلیغات خود را در بین کاربران مختلف نمایش دهید.

تبلیغات اینفلوئنسری

تبلیغات اینفلوئنسری یکی از روش‌های مؤثر تبلیغات آنلاین برای افزایش فروش است که در آن از قدرت و تأثیر افراد معروف و تاثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی و وبلاگ‌ها استفاده می‌شود. این افراد، که به عنوان اینفلوئنسرها شناخته می‌شوند، پیروان زیادی در شبکه‌های اجتماعی دارند و توانایی تأثیرگذاری بر رفتار و نگرش طرفداران خود را دارند.

تبلیغات اینفلوئنسری به دلیل ارتباط مستقیم و اعتماد بین اینفلوئنسر و طرفدارانش، به عنوان یکی از روش‌های موثر تبلیغات آنلاین شناخته می‌شود. طرفداران، به دلیل رابطه احساسی و اعتماد به اینفلوئنسر، به راحتی تمایل به پیروی از نظرات و توصیه‌های این افراد دارند. بنابراین، هنگامی که یک اینفلوئنسر محصول یا خدماتی را توصیه می‌کند، احتمالاً تأثیر قابل توجهی در تصمیم خرید طرفداران خود خواهد داشت.

تبلیغ در سایت‌های واسطه

تبلیغ در سایت‌های واسطه به معنای استفاده از سرویس‌ها و پلتفرم‌هایی است که بین تبلیغ دهنده و ناشر (وبسایت‌ها یا برنامه‌های موبایلی) واسطه می‌شوند. این سرویس‌ها معمولاً ارائه دهندگان تبلیغات آنلاین یا شبکه‌های تبلیغاتی هستند که به تبلیغ دهندگان اجازه می‌دهند تبلیغات خود را در وبسایت‌ها و برنامه‌های موبایلی مختلف نمایش دهند.

تبلیغات همسان

این نوع تبلیغات تلاش می‌کند به‌طور طبیعی و بدون وقفه با محتوای اصلی وبسایت‌ها یا برنامه‌های موبایلی هماهنگ شود. این تبلیغات به طور معمول به نظر می‌رسند که به عنوان بخشی از محتوا درون وبسایت‌ها قرار گرفته‌اند.

تبلیغات همسان به معنای یک نوع تبلیغات است که به طور ظاهری با محتوای اصلی یک پلتفرم یا وبسایت تطبیق می‌یابد. به عبارت دیگر، این نوع تبلیغات تلاش می‌کند تا با محیط اطرافش همسو شده و به شکلی طبیعی در آن قرار بگیرد. تبلیغات همسان معمولاً در قالب مقالات، ویدیوها، پست‌های اجتماعی و سایر محتواهای قابل استفاده برای کاربران در میانه قرار می‌گیرد. این نوع تبلیغات در تلاش است تا به طور ضمنی به مخاطبان پیام تبلیغاتی خود را منتقل کند بدون اینکه آنها حس کنند که با یک تبلیغ روبرو هستند.

مطالعه کنید: تبلیغات محیطی چیست؟ + بهترین روش اجرای آن

تبلیغات ایمیل

این نوع تبلیغات شامل ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی به لیست ایمیلی افراد می‌شود. این ایمیل‌ها معمولاً شامل اطلاعات تبلیغاتی و پیشنهادهای ویژه برای مشتریان هستند. توجه داشته باشید که انتخاب نوع تبلیغات مناسب بستگی به نوع کسب و کار، هدف ها و هدف مشتریان شما دارد.

حرف آخر

پیشنهاد می کنم برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه برگزاری انواع تبلیغات پیج اینستاگرامی آقای تبلیغات را دنبال کنید.