Logo
جستجو کردن
Logo

چگونه با خلاقیت و هزینه کم مشتری پیدا کنیم؟

بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی

در دنیای رقابتی امروز، برندها و کسب‌و‌کارها برای جذب و حفظ مشتریان، نیاز به روش‌های بازاریابی مؤثر و خلاقانه دارند تا محصولات‌ ( یا خدمات ) آن‌‌ها در ذهن مشتریان بالقوه و فعلی به یادماندنی شود. اما چگونه می‌توان یک بازاریابی و تبلیغات ماندگار ایجاد کرد؟ پاسخ این سوال می‌تواند بازاریابی چریکی باشد.

بازاریابی چریکی یا همان گوریلا مارکتینگ (Guerrilla Marketing) اصطلاحی است که در سال ۱۹۸۴ جی کنراد لوینسون (Jay Conrad Levinson)، یکی از مدیران تبلیغاتی مشهور، در کتاب بازاریابی چریکی – به عنوان یک روش جدید و نامتعارف برای تبلیغات – معرفی شد.

جی کنراد نام «گوریل» (Guerilla) را برای حرکات غافلگیرکننده و غیرقابل پیش بینی به عنوان یک نام مناسب برای بازاریابی چریکی اختصاص داد.

نام های دیگر بازاریابی چریکی عبارتند از : 

  • گوریلا مارکتینگ 
  •  بازاریابی پارتیزانی 

در این مقاله، به بررسی مفهوم گوریلا مارکتینگ و راهکارها و مزایای آن برای تبلیغات مؤثر خواهیم پرداخت.

گوریلا مارکتینگ را می توان به هر دو روش آفلاین و آنلاین اجرا کرد؛ پس این رویکرد خلاقانه نیز به نوعی در دسته دیجیتال مارکتینگ هم قرار می‌گیرد.

منظور از بازاریابی چریکی چیست؟

بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ (guerrilla marketing) یک روش تبلیغاتی است که از روش‌های غیرمتعارف و نوآورانه برای جلب توجه مخاطبان و افتادن بر سر زبان‌ها استفاده می‌کند. این روش با صرف هزینه‌های کم نیز می‌تواند تأثیر قابل توجه و به‌یاد ماندنی در ذهن مخاطبان ایجاد کند. 

این رویکرد نوعی بازاریابی محیطی است، اما بر خلاف سایر روش‌های بازاریابی محیطی مقرون به صرفه می‌باشد. گوریلا مارکتینگ، بر خلاف تبلیغات سنتی که از رسانه‌های انبوه مانند تلویزیون، رادیو، روزنامه و مجله استفاده می‌کنند، از فضاهای عمومی، اینترنت، رویدادها و حتی مشتریان خود به عنوان رسانه تبلیغاتی بهره می‌گیرد. این روش بازاریابی بر استفاده از خلاقیت، تخیل و زمان به‌جای بودجه‌های کلان برای دستیابی به موفقیت تمرکز دارد. از این رو بازاریابی برای کسب‌و‌کارهایی که بودجه محدودی دارند، مناسب است.

هدف از گوریلا مارکتینگ ایجاد تجربه‌ای به‌یادماندنی و احساسی برای مشتریان و افزایش شناخت برند و محصول است.

کسب و کارها با استفاده از روش‌های کم هزینه و خلاقانه – اجرای تکنیک‌های بازاریابی متفاوت با نبوغ و خلاقیت – می‌توانند محصولات و یا خدمات‌شان را بین افراد محلی ترویج کنند.

در حوزه بازاریابی، اصطلاح “چریکی” به شیوه‌های غیررسمی و غیرمستقیم تبلیغات، ترویج و فروش کالاها یا خدمات اشاره دارد. این نوع از بازاریابی بیشتر در کسب‌وکارهای کوچک و محلی استفاده می‌شود و عمدتاً بر اساس ارتباطات شخصی و دهان‌به‌دهان صورت می‌گیرد.

بازاریابی پارتیزانی

( گوریلا مارکتینگ )  بازاریابی پارتیزانی چطور عمل می‌کند؟  

بازاریابی چریکی به سبک چریکی ( پارتیزانی )‌  مخاطب را شوکه می‌کند و  سعی  دارد هرطور شده در تصمیم او تأثیر بگذارد. برای این منظور، از روش‌های خلاقانه و جذابی استفاده می‌کند که معمولاً با محیط اطراف ارتباط دارند و مخاطب را به تعامل دعوت می‌کنند. برخی از این روش‌ها عبارتند از:

  • استفاده از فضاهای عمومی برای نصب تبلیغات متفاوت و جالب، مانند دیوارها، پل‌ها، پارک‌ها، خیابان‌ها و …
  • استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای ایجاد حماسه و گفتگو درباره برند یا محصول، مانند ارسال ویدیوهای وایرال، ایجاد چالش‌ها، ارسال نظرسنجی‌ها و …
  • استفاده از رویدادهای زنده و تجربی برای ایجاد حس مشارکت و هیجان در مخاطبان، مانند برگزاری کنسرت‌ها، نمایش‌ها، فلش ماب‌ها، نمایش‌های خیابانی و …
  • استفاده از اشیاء و موجودات غیر منتظره برای ایجاد تعجب و کنجکاوی در مخاطبان، مانند استفاده از حیوانات، اسباب‌بازی‌ها، لباس‌های عجیب و …
نحوه عملکرد بازاریابی پارتیزانی

گوریلا مارکتینگ یک تکنیک‌ بازاریابی است که برند ( یا کسب و کار )‌  از روش‌های غافلگیرکننده  (‌نامتعارف و غیر منتظره )  برای تبلیغ محصول یا خدمات خود استفاده می‌کند. 

توجه کنید!

این استراتژی تبلیغاتی بر ایده‌های خلاقانه و نوآورانه تمرکز دارد و سعی دارد با بودجه محدود به کسب و کارها در پیاده‌سازی تبلیغات محلی کمک کند.

این روش بازاریابی معمولاً به دو صورت انجام می‌شوند:

این مقاله را حتما بخوانید
تقویم محتوایی اینستاگرام و معرفی ابزارهای ساخت تقویم محتوایی

تبلیغات دهان‌به‌دهان

در این روش بازاریابی، افرادی که از یک محصول یا خدمت راضی بوده و تجربه مثبتی از آن داشته‌اند، در محیط‌های اجتماعی، خانوادگی، دوستانه و غیره، درباره آن محصول یا خدمت صحبت می‌کنند و خرید آن را به دیگران نیز توصیه می‌کنند.

توزیع بروشورهای تبلیغاتی

کسب‌وکارها – بروشورها، کارت‌های تبلیغاتی یا کوپن‌های تخفیف تهیه می‌کنند و آنها را به مشتریان حال حاضر یا در مکان‌های مختلف توزیع می‌کنند.

نکته

بازاریابی چریکی بر اساس نیروی انسانی و توصیه‌های شخصی انجام می‌شود و معمولاً هزینه‌های تبلیغاتی کمتری نسبت به روش‌های سنتی دارد. اما برای افزایش تأثیربخشی آن، بایستی برنامه‌ریزی مناسب و استراتژی‌های هدفمند داشته باشید تا بتوانید سرنخ‌های خود را به مشتریان بالقوه و در نهایت خریدار تبدیل کنید.

انواع گوریلا مارکتینگ

انواع بازاریابی چریکی کدام‌اند؟

بازاریابی چریکی چهار نوع اصلی دارد: 

  • 🔹 بازاریابی چریکی محیطی
  • 🔹 غیر آشکار و کمین‌کردن
  • 🔹بازاریابی همهمه‌ای ( تعاملی ) 
  • 🔹 بازاریابی مخفیانه و پنهانی

بازاریابی چریکی محیطی

در این نوع بازاریابی، تبلیغات در محیط عمومی پیاده‌سازی می‌شود و از عناصر موجود در آن محیط برای ارتباط برند با مخاطبان استفاده می‌کند. مثلاً تبلیغ در رستوران‌ها، حمل‌ونقل عمومی، پارک‌ها و مراکز خرید

۱. شرکت «ایکیا» برای تبلیغ محصولات خود، چندین اتوبوس را با مبلمان خود مجهز کرد. این کار باعث شد که مسافران اتوبوس با محصولات ایکیا آشنا شوند و از راحتی و کیفیت آن‌ها لذت ببرند. 

۲. شرکت «کوکاکولا» برای تبلیغ نوشیدنی خود، یک دستگاه خودپرداز  کوکاکولا در یک دانشگاه نصب کرد. این دستگاه علاوه بر کوکاکولا، پیتزا، گل و بادکنک نیز به دانشجویان هدیه می‌داد. این کار باعث شد که دانشجویان همه جا در مورد کوکاکولا حرف بزنند. 

بازاریابی چریکی غیر آشکار و کمین‌کردن

در این نوع بازاریابی، تبلیغات بدون اجازه یا اطلاع رویداد، برند یا محصول دیگری را هدف قرار می‌دهد و از آن برای تبلیغ خود بهره می‌برد. مثلاً تبلیغ در رویدادهای ورزشی، فرهنگی، سیاسی و اجتماعی

۱. شرکت «نایکی» برای تبلیغ کفش‌های ورزشی خود، در المپیک سال ۱۹۹۶، که اسپانسر رسمی آن شرکت «ریبوک» بود، به ورزشکارانی که کفش‌های نایکی پوشیده بودند، پول داد تا در مراسم اهدای مدال، کفش‌های خود را بالا بگیرند و به دوربین‌ها نشان دهند. همین کار باعث شد که نام نایکی در تمام دنیا شنیده شود و ریبوک را  جلو بزند. 

۲. شرکت «بایر» برای تبلیغ داروی ضد درد و ضد التهاب، در یک روزنامه، یک صفحه را با یک تبلیغ ساده درباره دارو پر کرد. اما این تبلیغ یک تفاوت داشت: روی کاغذ، یک لایه نازک از دارو چسبیده بود و خوانندگان می‌توانستند آن را جدا کنند و در صورت داشتن درد، مصرف کنند. این کار باعث شد که خوانندگان به داروی بایرن بیشتر اعتماد کنند. 

بازاریابی چریکی همهمه‌ای (تعاملی)

در این نوع بازاریابی، تبلیغات از طریق تعامل با مخاطبان و ایجاد همهمه و گفتگو در مورد برند، محصول یا خدمات انجام می‌شود. مثلاً تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها، فروم‌ها و … 

این مقاله را حتما بخوانید
هک رشد چیست؟

۱. شرکت «بلیزارد» برای تبلیغ بازی «وارکرافت»، یک سایت به نام «پاندارن اکسپرس» را راه‌اندازی کرد. این سایت یک منوی غذای چینی را نشان می‌داد که شامل انواع پانداهای سرخ‌پوست، سبز‌پوست و زرد‌پوست بود. 

این سایت باعث شد که بازیکنان وارکرافت بیشتر کنجکاو شوند؛ که بعدها متوجه شدند که این یک تبلیغ برای یک نژاد جدید در بازی است. 

۲. شرکت «آمازون» برای تبلیغ خدمات «آمازون پرایم»، یک کمپین به نام «#PrimeLiving» را راه‌اندازی کرد. در این کمپین، کاربران می‌توانستند عکس‌هایی از لحظات خوش زندگی خود را که با استفاده از آمازون پرایم به دست آورده‌اند، در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارند و با هشتگ «#Prime Living» مشخص کنند. این کار باعث شد که کاربران با شوق  در مورد خدمات آمازون پرایم با دیگران حرف بزنند.

بازاریابی چریکی مخفیانه و پنهانی

در این نوع بازاریابی، تبلیغات به صورت مخفیانه و پنهانی انجام می‌شود و مخاطبان نمی‌دانند که در حال تبلیغ یک برند، محصول یا خدمات هستند. مثلاً تبلیغ در فیلم‌ها، سریال‌ها، بازی‌ها و کتاب‌ها 

۱. شرکت «سونی» برای تبلیغ کنسول «پلی‌استیشن ۲»، یک کمپین به نام «الگوی مردم» را راه‌اندازی کرد. سونی در این کمپین، افراد معروفی را به عنوان مشاوران مستقل بازی استخدام کرد تا در مکان‌های مورد نظر با بازیکنان پلی استیشن گپ بزنند.

استراتژی بازاریابی چریکی
چگونه با خلاقیت و هزینه کم مشتری پیدا کنیم؟

چرا باید به فکر چیدن استراتژی گوریلا مارکتینگ باشیم؟

  • 🔹انجام تبلیغات با هزینۀ کم 
  • 🔹احتمال وایرال‌شدن کمپین بدون صرف هزینۀ زیاد 
  • 🔹ایجاد تجربه مثبت و به‌یادماندنی‌شدن نام برند 
  • 🔹مناسب  برای انواع کسب‌وکارها (چه برای فروش محصول چه خدمت)

انجام تبلیغات با هزینۀ کم: بازاریابی چریکی نیاز به بودجه‌های کلان برای تبلیغات ندارد و از خلاقیت، تخیل و زمان به جای پول استفاده می‌کند. 

احتمال وایرال‌شدن کمپین بدون صرف هزینۀ زیاد:  بازاریابی چریکی با ایجاد تاثیری به‌یادماندنی و ماندگار روی مخاطبان، باعث شود که آن‌ها از طریق تبلیغات دهان‌به‌دهان ( گفتگو درباره برند در  شبکه‌های اجتماعی یا  در بین دوستان، آشنایان و محیط کار )‌  کمپین تبلیغاتی مربوطه را وایرال کنند. 

ایجاد تجربه مثبت و به‌یادماندنی‌شدن نام برند: بازاریابی چریکی با استفاده از عناصر غافلگیرکننده و خلاقانه، می‌تواند تجربه‌ای مثبت برای مخاطبان ایجاد و نام برند را در ذهن آن‌ها ماندگار کند. 

مناسب برای انواع کسب‌وکارها (چه برای فروش محصول چه خدمت): بازاریابی چریکی برای هر نوع کسب‌وکاری که بخواهد با بودجه‌ی کم و روش‌های نوآورانه تبلیغاتی انجام دهد، مناسب است. چه برای فروش محصول چه خدمت، می‌توان از این استراتژی بازاریابی برای جلب توجه مشتریان و افزایش فروش استفاده کرد. 

گوریلا مارکتینگ چیست؟

چالش‌ها و مزایای بازاریابی چریکی

بازاریابی چریکی مانند هر روش دیگری، مزایا و معایب خود را دارد. برخی از این مزایا و معایب عبارتند از:

مزایا

مقرون به صرفه است

 بازاریابی چریکی نیاز به بودجه بالا ندارد؛ با استفاده از منابع موجود و خلاقیت، می‌توان تبلیغات جذاب و مؤثری ایجاد کرد.

بسیار تأثیرگذار است

 بازاریابی چریکی می‌تواند با ایجاد تعجب و حس مشارکت در مخاطبان، تأثیر عمیقی بر روی آن‌ها داشته باشد. در نتیجه مخاطبان به برند یا محصول وفادار می‌شوند و آن را به دیگران معرفی می‌کنند.

با تبلیغات دهان به دهان وایرال می‌شود

 بازاریابی چریکی می‌تواند با ایجاد گفتگو و حماسه درباره برند یا محصول، آن را بر سر زبان‌های مخاطبان بیاندازد. این امر باعث می‌شود که گفتگو درباره برند یا محصول به یک موضوع داغ در بین مخاطبانش تبدیل شود.

چالش‌‌ها

این مقاله را حتما بخوانید
محبوب ترین اینفلوئنسر های ایرانی

اجرای آن ریسک بالایی دارد

یکی از عمده چالش‌هایی که در پیاده‌سازی بازاریابی چریکی وجود دارد، احتمال ناراحت و عصبانی شدن برخی از افراد محلی از استراتژی پیاده شده این بازاریابی در محل مورد نظر است. این افراد ممکن است به برند یا محصول واکنش منفی نشان دهند. 

تأثیرگذاری  آن ناپایدار است 

 بازاریابی چریکی ممکن است نتواند در طولانی مدت تأثیر خود را بر روی مخاطبانش حفظ کند؛ یعنی پس از مدتی از بین بروند یا تغییر کنند و مخاطبان آن را به فراموشی بسپارند.
یا امکان دارد استراتژی بازاریابی چریکی پس از مدتی برای مخاطبانش تکراری و کسل کننده شود؛ در نتیجه مخاطب به آن عادت کرده و هیچ جذابیتی برای او نخواهد داشت. 

کلید اصلی گوریلا مارکتینگ

کلید اصلی در بازاریابی چریکی چیست؟

بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ، نوعی استراتژی بازاریابی است که از روش‌های نامتعارف و خلاقانه برای جلب توجه مخاطبان و افزایش آگاهی از برند، محصول یا خدمات استفاده می‌کند. 

 کلید اصلی در این نوع بازاریابی، ارتباط با احساسات مصرف‌کننده و انتخاب زمان و مکان مناسب برای اجرای کمپین است. این دو عامل باعث می‌شوند که بازاریابی چریکی تجربه‌ای به‌یادماندنی و ماندگار در ذهن مشتری ایجاد کند و از طریق تبلیغات دهان‌به‌دهان یا رسانه‌های اجتماعی منتشر شود. 

  • 📌 ارتباط با احساسات مصرف‌کننده 
  • 📌 انتخاب زمان و مکان مناسب 

ارتباط با احساسات مصرف‌کننده

بازاریابی چریکی باید بتواند با احساسات مخاطبان ارتباط برقرار کند و آن‌ها را به خنده، تعجب، ترس، شادی، انزجار و غیره وادار کند. این احساسات باعث می‌شوند که مخاطبان به برند یا محصول توجه کنند و آن را به یاد بسپارند.

انتخاب زمان و مکان مناسب

 بازاریابی چریکی باید در زمان و مکانی انجام شود که مخاطبان حاضر و آماده باشند. اگر زمان و مکان مناسب انتخاب نشود، ممکن است بازاریابی چریکی اثر معکوس داشته باشد و مخاطبان را ناراحت یا عصبانی کند. برای مثال، نصب یک تبلیغ بزرگ در یک منظره زیبا، ممکن است بازتاب منفی داشته باشد.

چگونه یک کمپین بازاریابی چریکی را طراحی کنید؟

برای طراحی یک کمپین بازاریابی چریکی موفق، باید چند مرحله را طی کنید:

تعیین هدف و مخاطب

ابتدا باید هدف اصلی کمپین را مشخص کنید؛ مثلاً می‌خواهید برند یا محصول خود را معرفی کنید، سهم بازار خود را افزایش دهید، بازخورد مشتریان را جمع‌آوری کنید و …

سپس باید مخاطبان هدف را تعریف کنید؛ مثلاً چه جمعیتی، چه سنی، چه جنسیتی، چه علایقی، چه رفتارهایی و چه نیازهایی دارند. این مرحله به شما کمک می‌کند که پیام و رسانه مناسب را برای کمپین انتخاب کنید.

تولید ایده و خلاقیت

در این مرحله، باید ایده‌های خلاقانه و جذابی را برای کمپین خود تولید کنید. برای این کار، می‌توانید از تکنیک‌های مختلفی مانند نقشه‌ی ذهنی، تحلیل SWOT و غیره استفاده کنید.

از مثال‌های موفق بازاریابی چریکی الهام بگیرید و آن‌ها را با توجه به شرایط خود تطبیق دهید. ایده‌های شما باید دارای ویژگی‌های زیر باشند:

  • متناسب با هدف و مخاطب کمپین
  • متفاوت و برجسته از رقبا
  • ساده و قابل فهم برای مخاطبان
  • قابل اجرا با بودجه و منابع موجود
  • قابل اندازه‌گیری و ارزیابی
  • اجرای کمپین و ارزیابی نتایج

ایدۀ مورد نظرمان را اجرا و نتایج آن‌ها را ارزیابی کنید. برای اجرای کمپین، زمان و مکان مناسب را انتخاب و از ابزارهای لازم برای انتقال پیام استفاده کنید. مثلاً می‌توانید از پوستر، بروشور، استیکر، نقاشی، ویدیو، اینترنت و غیره بهره بگیرید.

این مقاله را حتما بخوانید
11 ایده تبلیغ نویسی در متن تبلیغاتی

از روش‌هایی مانند غافلگیری، ترس، شوخی، تعامل، هدیه و غیره برای جلب توجه مخاطبان استفاده کنید.

برای ارزیابی نتایج، از شاخص‌هایی مانند تعداد بازدیدکنندگان، تعداد خریداران، تعداد اشتراک‌گذاری‌ها، تعداد بازخوردها، درصد رضایتمندی و غیره استفاده کنید. با ارزیابی میزان موفقیت کمپین تان می توانید نقاط قوت و ضعف آن را شناسایی کرده و در صورت نیاز بهبود بخشید.

چند نمونه گوریلا مارکتینگ در ایران و جهان

گفتیم بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ، نوعی بازاریابی است که با استفاده از تکنیک‌های خلاقانه و کم‌هزینه، سعی می‌کند بیشترین تأثیر را بر روی مخاطبان بگذارد. این نوع بازاریابی اغلب به شکل‌های غیرمتعارف و غافلگیرکننده اجرا می‌شود و از عناصر شگفتی و هیجان بهره می‌برد.

برخی از نمونه‌های موفق بازاریابی چریکی در ایران و جهان عبارتند از:

بازاریابی چریکی اسنپ

این شرکت از تکنیک‌های بازاریابی چریکی برای جلب توجه مشتریان و رانندگان خود استفاده کرد. برای مثال، در سال ۹۵، اسنپ با همکاری شرکت تبلیغاتی «بی‌تو»، یک کمپین بازاریابی چریکی با عنوان «اسنپ برای همه» را راه‌اندازی کرد. در این کمپین، اسنپ از افراد مشهور و محبوب مختلفی مانند بازیگران، خوانندگان، ورزشکاران و حتی رئیس‌جمهور، برای رانندگی با اسنپ استفاده کرد و واکنش‌های مسافران را با دوربین مخفی ضبط کرد. این کمپین باعث شد اسنپ به عنوان یک برند محبوب و مورد اعتماد در بین مردم شناخته شود و همچنین تعداد رانندگان و مسافران خود را افزایش دهد.

بازاریابی چریکی ایکیا

این شرکت فروشگاه مبلمان و لوازم خانگی، از تکنیک‌های بازاریابی چریکی برای ایجاد تجربه‌های جذاب و متفاوت برای مشتریان خود استفاده کرد. برای مثال، در سال ۲۰۱۴، ایکیا با همکاری شرکت تبلیغاتی «آم‌بی‌بی‌دبلیو»، یک کمپین بازاریابی چریکی با عنوان «ایکیا بوک‌بوک» را راه‌اندازی کرد. در این کمپین، ایکیا یک کاتالوگ ۳۲۸ صفحه‌ای از محصولات خود را به شکل یک کتاب چاپ کرد و آن را به عنوان یک ابزار بازاریابی دیجیتال معرفی کرد.

ایکیا با استفاده از روش‌های طنزآمیز و طراحی‌های خلاقانه، ویژگی‌های کاتالوگ خود را با مزایای کتاب‌های چاپی مقایسه کرد و از آن به عنوان یک «دستگاه بدون شارژ»، «صفحه‌نمایش با کیفیت بالا»، «رابط کاربری ساده» و «حافظه بی‌نهایت» یاد کرد. این کمپین باعث شد ایکیا به عنوان یک برند خلاق و مدرن در بین مشتریان خود شناخته شود و همچنین تعداد بازدیدکنندگان و فروش خود را افزایش دهد.

بازاریابی چریکی کوکاکولا

کوکاکولا از تکنیک‌های بازاریابی چریکی برای ایجاد احساسات مثبت و اتصال با مشتریان خود استفاده کرد. برای مثال، در سال ۲۰۱۲، کوکاکولا با همکاری شرکت تبلیغاتی «آگوئنسی کلیک»، یک کمپین بازاریابی چریکی با عنوان «کوکاکولا هپینس ماشین» را راه‌اندازی کرد. در این کمپین، کوکاکولا یک دستگاه فروش خودکار را به شکل یک ماشین شادی تبدیل کرد و آن را در مکان‌های مختلفی مانند دانشگاه‌ها، پارک‌ها و فرودگاه‌ها قرار داد.

این ماشین شادی به جای نوشابه، اشیاء و هدایای مختلفی مانند گل، تی‌شرت، بلیط سینما، بادکنک و حتی یک کیک تولد به مشتریان می‌داد و لحظات شادی را برای آن‌ها به ارمغان می‌آورد. این کمپین باعث شد کوکاکولا به عنوان یک برند دوست‌داشتنی و مهربان در بین مردم شناخته شود و همچنین ارزش برند و وفاداری مشتریان خود را افزایش دهد.

گوریلا مارکتینگ
چگونه با خلاقیت و هزینه کم مشتری پیدا کنیم؟

بازاریابی چریکی گوگل

این شرکت موتور جستجو و خدمات اینترنتی، از تکنیک‌های بازاریابی چریکی برای نشان دادن قابلیت‌ها و مزایای محصولات خود استفاده کرد. برای مثال، در سال ۲۰۱۹، گوگل با همکاری شرکت تبلیغاتی «۷۲ اند سانی»، یک کمپین بازاریابی چریکی با عنوان «گوگل هوم مینی دونات شاپ» را راه‌اندازی کرد. در این کمپین، گوگل یک فروشگاه دونات را به شکل یک محل تبلیغاتی برای محصول جدید خود یعنی «گوگل هوم مینی» تبدیل کرد و آن را در شهرهای مختلفی مانند نیویورک، لس‌آنجلس و تورنتو قرار داد.

این مقاله را حتما بخوانید
فروشگاه اینستاگرام چیست؟

این فروشگاه دونات به مشتریان اجازه می‌داد که با گوگل هوم مینی سوالاتی بپرسند و در عوض، یک جعبه دونات را دریافت کنند. اما این جعبه دونات ممکن بود حاوی یک دونات واقعی یا یک گوگل هوم مینی باشد. این کمپین باعث شد گوگل به عنوان یک برند نوآور و سرگرم‌کننده در بین مشتریان خود شناخته شود و همچنین آگاهی و تقاضا برای محصول جدید خود را افزایش دهد.

بازاریابی چریکی ایرانسل

این شرکت ارائه‌دهنده خدمات مخابراتی، از تکنیک‌های بازاریابی چریکی برای ایجاد ارتباط با مشتریان خود و حمایت از موضوعات اجتماعی استفاده کرد. برای مثال، در سال ۹۶، ایرانسل با همکاری شرکت تبلیغاتی «آریا مدیا»، یک کمپین بازاریابی چریکی با عنوان «ایرانسل برای زندگی» را راه‌اندازی کرد. در این کمپین، ایرانسل یک سری از ویدیوهای کوتاه را با موضوعات مختلفی مانند محیط زیست، حیوانات، کودکان، زنان و معلولان تهیه کرد و آن‌ها را در شبکه‌های اجتماعی منتشر کرد.

این ویدیوها نشان می‌دادند که چگونه ایرانسل با استفاده از تکنولوژی و خدمات خود، می‌تواند به بهبود شرایط زندگی افراد و جامعه کمک کند. این کمپین باعث شد ایرانسل به عنوان یک برند مسئول و متعهد در بین مردم شناخته شود و همچنین اعتماد و رضایت مشتریان خود را افزایش دهد.

بازاریابی چریکی نایکی

این شرکت تولیدکننده کفش و لباس ورزشی، از تکنیک‌های بازاریابی چریکی برای نشان دادن قابلیت‌ها و مزایای محصولات خود استفاده کرد. برای مثال، در سال ۲۰۱۸، نایکی با همکاری شرکت تبلیغاتی «ویدن+کندی»، یک کمپین بازاریابی چریکی با عنوان «جرات کن» را راه‌اندازی کرد.

در این کمپین، نایکی یک ویدیوی تبلیغاتی را با حضور بازیکن فوتبال آمریکایی «کالین کاپرنیک» تهیه کرد و آن را در شبکه‌های اجتماعی و تلویزیون پخش کرد. این ویدیو نشان می‌داد که چگونه کاپرنیک با انتخاب اعتراض به نژادپرستی در زمان سرود ملی، جرات کرد و برای آرمان‌های خود ایستاد. این کمپین باعث شد نایکی به عنوان یک برند شجاع و پیشرو در بین مشتریان خود شناخته شود و همچنین انگیزه و الهام برای ورزشکاران و طرفداران خود ایجاد کند.

حرف آخر

بازاریابی چریکی یک روش تبلیغاتی است که با استفاده از روش‌های غیرمتعارف و نوآورانه، مخاطبان را شوکه و جذب می‌کند. این روش با هزینه کم و تأثیر زیاد، می‌تواند برند یا محصول را در ذهن مخاطبان ماندگار کند. 

برای موفقیت در این روش:

  •  باید با احساسات مخاطبان ارتباط برقرار کرد
  •  زمان و مکان مناسب را انتخاب کرد.

برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه با کارشناسان ما در شویراد تماس بگیرید. همچنین می توانید از طریق پیج اینستاگرامی و کانال تلگرامی آقای تبلیغات و شویراد از به روزترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال مطلع شوید.

Picture of  حدیث شجاع زاده
حدیث شجاع زاده

میلیون‌ها بار تلاش کردم تا به هدفم نزدیک بشم و این داستان همچنان ادامه داره...
نویسنده، سئوکار تیم تحریریه شویراد

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

یازده + هجده =

جستجو کردن