گوریلا مارکتینگ( یا همان بازاریابی چریکی) یک استراتژی نوآورانه است که با استفاده از روش‌های کم هزینه و خلاقانه، امکان تبلیغات و ترویج کسب و کارها را در دنیای دیجیتال بهبود می‌بخشد. این رویکرد متفاوت از تبلیغات رسانه‌ای سنتی است و به کمک آن، کسب و کارها با هزینه کمتر می‌توانند تبلیغات خود را برای مخاطبان هدفمند و با تأثیر گذاری بیشتری ارائه دهند. با این تفاسیر می توان گفت یکی از تکنیک‌های دیجیتال مارکتینگ است، که به روش‌های سنتی انجام می‌گیرد.
در این مقاله، به بررسی مفهوم گوریلا مارکتینگ و راهکارها و مزایای آن برای تبلیغات مؤثر خواهیم پرداخت.
گوریلا مارکتینگ چیست؟
در حوزه بازاریابی، اصطلاح “چریکی” به شیوه‌های غیررسمی و غیرمستقیم تبلیغات، ترویج و فروش کالاها یا خدمات اشاره دارد. این نوع از بازاریابی بیشتر در کسب‌وکارهای کوچک و محلی استفاده می‌شود و عمدتاً بر اساس ارتباطات شخصی و دهان‌به‌دهان صورت می‌گیرد.
گوریلا مارکتینگ، اصطلاحی است که برای تبلیغات اصولی و خارق‌العاده که توسط شرکت‌ها با بودجه محدود انجام می‌شود، به کار می‌رود. این استراتژی تبلیغاتی بر ایده‌های خلاقانه و نوآورانه تمرکز دارد تا با بودجه محدود به کسب و کارها کمک کند تا تبلیغات مؤثری را انجام دهند و به رقابت‌های بازار پاسخگو شوند.
با استفاده از راهکارهایی همچون استفاده از شوک تبلیغاتی، ایجاد رویدادها و جشن‌ها، استفاده از شبکه‌های اجتماعی و ارتباط نزدیک با مشتریان، گوریلا مارکتینگ می‌تواند به مزایایی همچون کاهش هزینه‌ها، ایجاد شناخت برند، افزایش فروش و سود، و برتری نسبی نسبت به رقبا منجر شود. این استراتژی می‌تواند برای کسب و کارها به ویژه در محیط‌های رقابتی فعالیت کنند و بهبود عملکرد آنها را تسهیل کند.
این روش بازاریابی معمولاً به دو صورت انجام می‌شوند:
تبلیغات دهان‌به‌دهان
در این روش بازاریابی، افرادی که از یک محصول یا خدمت راضی بوده و تجربه مثبتی از آن داشته‌اند، در محیط‌های اجتماعی، خانوادگی، دوستانه و غیره، درباره آن محصول یا خدمت صحبت می‌کنند و خرید آن را به دیگران نیز توصیه می‌کنند. این نوع تبلیغات بر اساس اعتماد به کسب‌وکار و تجربه شخصی فردی که توصیه‌دهنده است، اثربخش است.
توزیع بروشورها و کارت‌های تبلیغاتی
در این روش بازاریابی، کسب‌وکارها بروشورها، کارت‌های تبلیغاتی یا کوپن‌های تخفیف تهیه می‌کنند و آنها را به مشتریان حال حاضر یا با مراجعه به مکان‌های مختلف توزیع می‌کنند.
بازاریابی چریکی عمدتاً بر اساس نیروی انسانی و توصیه‌های شخصی انجام می‌شود و معمولاً هزینه‌های تبلیغاتی کمتری نسبت به روش‌های سنتی دارد. اما برای افزایش تأثیربخشی این روش‌ها، نیاز به برنامه‌ریزی مناسب و استراتژی‌های هدفمند دارند تا به مشتریان بالقوه بیشتری دست یابند.
یک نمونه مثال
فرض کنید در یک شهر کوچک رستورانی دارید و می‌خواهید با استفاده از روش‌های چریکی تبلیغاتی، به دنبال افزایش محبوبیت و جلب تعداد بیشتری مشتری هستید.
تبلیغات دهان‌به‌دهان
شما به مشتریان راضی‌تان پیشنهاد می‌دهید که در مورد تجربه‌های مثبت‌شان از رستوران شما به دوستان، خانواده و همکاران خود بگویند. یا برای دو نفر از مشتریان خوب و ویژه خود، کارت‌های تخفیف اهدا کنید. این روش‌های بازاریابی با تأکید بر تجربه شخصی مشتریان موجب جذب مخاطبان جدید و افزایش محبوبیت رستوران شما می‌شود.
توزیع بروشورها و کارت‌های تبلیغاتی
بروشورها با توضیحاتی در مورد منو و خدمات رستوران شما را در محل‌های عمومی شهر، مانند مغازه‌ها، مدارس، دفاتر اداری و … قرار دهید. همچنین، کارت‌های تبلیغاتی با تخفیف‌های ویژه را به مشتریان خود دهید تا به دوستان و آشنایان خود هدیه دهند و آنها را به رستوران شما جذب کنند. با این روش‌های تبلیغاتی مؤثر، می‌توانید جذابیت رستوران خود را افزایش داده و تعداد مشتریان جدید را به‌طور قابل توجهی افزایش دهید.
در این مثال‌ها، شما از تجربه و رضایت مشتریان خود به عنوان ابزاری برای تبلیغات از روش چریکی بهره می‌برید و با ایجاد انگیزه برای مشتریان برای معرفی رستوران به دیگران، به طور غیرمستقیم محبوبیت رستوران خود را افزایش می‌دهید. این روش‌های بازاریابی موثر، اعتماد مشتریان را به کسب‌وکارتان تقویت کرده و به جذب مشتریان جدید و افزایش فروش کمک می‌کنند.
این مطلب ادامه دارد…
برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه با کارشناسان ما در شویراد تماس بگیرید. همچنین می توانید از طریق پیج اینستاگرامی و کانال تلگرامی آقای تبلیغات و شویراد از به روزترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال مطلع شوید.
