آیا فکر می‌کنید هر تبلیغی می‌تواند به جذب سریع مشتری و افزایش فوری فروش منجر شود؟ در پاسخ باید بگویم با اینکه روش‌ها و کانال‌های زیادی برای تبلیغات وجود دارد، اما هر تبلیغی عملی نیست و نمی‌تواند شما را به هدف‌تان برساند. بهترین روش برای تبلیغات، ایجاد ارتباط عمیق و معنی دار با مشتریان است.
تبلیغات یک فرآیند چندگانه است و برای دریافت بازدهی بالا به عوامل متعددی بستگی دارد؛ از قبیل محتوا و پیام تبلیغی، تطابق با نیازهای مشتریان، انتخاب کانال‌های تبلیغاتی مناسب، زمانبندی مناسب و رقبا در بازار، نقش اساسی در موفقیت تبلیغات را ایفا می‌کنند.
البته توجه کنید، بهترین کانال برای تبلیغات با بازدهی بالا به نوع کسب و کار، محصول یا خدمات شما، مخاطبان هدف و مهم تر از همه به بودجه شما بستگی دارد.
اگر هدف شما از تبلیغ، جذب مشتری و افزایش فوری فروش است، بهترین راه این است که به سراغ تبلیغات زودبازده بروید؛ به عبارتی، از راه‌های میان‌بر استفاده کنید که مستقیماً و در کوتاه‌ترین زمان ممکن شما را به لیدهای هدفمند و البته افزایش فروش می‌رسانند.
در این مقاله، می‌خواهیم تکنیک‌‌های تبلیغاتی به شما معرفی کنیم که از یک مسیر کوتاه و سریع‌ترین زمان به مشتری می‌رساند.
توصیه می‌کنم مقاله ” جذب مشتری و درآمدزایی با تبلیغات گسترده در اینستاگرام ” را بخوانید!
بهترین روش برای تبلیغات با بازدهی بالا
همانطور که در ابتدای مقاله اشاره کردیم بهترین کانال برای تبلیغات با بازدهی بالا به شرایط و نیازهای کسب و کار شما بستگی دارد. اما در انتخاب کانال مناسب برای تبلیغات، این موارد را در نظر بگیرید:
هدف مخاطب: برای بهترین بازدهی، باید کانالی انتخاب کنید که مخاطبین شما در آن حضور دارند. برای مثال، اگر محصول یا خدمات شما به جوانان مختصص باشد، شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام و تیک‌تاک ممکن است مکان مناسبی باشند.
نوع محتوا: معتبرترین کانال‌ها برای تبلیغات، کانال‌هایی هستند که محتوای مرتبط با کسب و کار شما دارند. به عنوان مثال، اگر محصول شما مربوط به آشپزی است، تبلیغ در یک وب‌سایت یا کانال مرتبط با آشپزی می‌تواند موثرتر باشد.
هزینه: هزینه تبلیغات نیز مهم است. ممکن است برخی از کانال‌ها و وب‌سایت‌ها هزینه‌های بالایی برای تبلیغات داشته باشند. بنابراین، باید از نظر مالی هم به توانایی خود توجه کنید.
میزان ترافیک و تعداد بازدیدکنندگان: کانال‌ها با ترافیک بالا و تعداد بازدیدکنندگان بیشتر احتمالاً بازدهی بالاتری دارند. به عبارت دیگر، اگر یک کانال دارای مخاطبان زیادی باشد، شما می‌توانید به خوبی تبلیغات خود را به آنجا ارسال کنید.
تجربه کسب و کارهای دیگر: اگر ممکن است، از تجربیات کسب و کارهای دیگری که از کانال‌های مختلف برای تبلیغات استفاده کرده‌اند، بهره ببرید تا اطلاعات بیشتری در مورد بازدهی و اثربخشی تبلیغات در این کانال‌ها به دست آورید.
با توجه به این موارد، بهتر است یک بررسی دقیق انجام دهید و کانال‌ها یا وب‌سایت‌هایی را که با معیارهای شما هماهنگ هستند انتخاب کنید. همچنین، ممکن است نیاز به تست و اندازه‌گیری تبلیغات در چند کانال مختلف داشته باشید تا بهترین بازدهی را بدست آورید.
در ادامه چند کانال برای تبلیغات پربازده معرفی می‌کنیم.
1. تبلیغات گوگل
تبلیغات در گوگل از طریق Google Ads (سابقاً AdWords) می‌تواند در جستجوی گوگل و نمایش تبلیغات در سایت‌های همکار و بسیاری از اپلیکیشن‌ها بازدهی بالایی داشته باشد.
گوگل یک منبع اصلی و مهم برای جذب مشتری است؛ روزانه میلیون‌ها نفر برای خرید و جست‌وجوی محصول یا یافتن اطلاعات مورد نیاز خود به این موتور جستجو مراجعه می‌کنند.
برای دسترسی به لیست نتایج برتر گوگل، دو راه معمول وجود دارد؛ یکی این است که سایت خود را برای گوگل (سئو) بهینه کنید و در بین کاربران گوگل برای خود اعتبار جمع کنید. توجه کنید این کار زمان و تلاش زیادی را می‌طلبد و نیازمند صبر است، اما باعث می‌شود سایت شما در نتایج جستجوی طبیعی بهتر دیده شود.
روش دیگر استفاده از تبلیغات در گوگل می‌باشد؛ با تبلیغ در گوگل، می‌توانید سریعتر به جامعه هدف خود دسترسی پیدا کنید و ترافیک سایت خود را افزایش دهید. با این روش معمولاً زود به نتیجه می‌رسید، اما نیاز به بودجه تبلیغاتی دارید.
به طور کلی، استفاده از هر دو راهکار (سئو و تبلیغات) می‌تواند به کسب و کار شما کمک کند؛ انتخاب بهترین استراتژی بستگی به منابع و اهداف شما دارد.
درصد بالایی از مدیران مارکتینگ در کسبوکارهای بزرگ، که بودجۀ مارکتینگی خود را به منظور افزایش فروش برنامه‌ریزی می‌کنند، مدعی هستند که با تبلیغات در گوگل بازدهی بالایی دریافت کردند.
2. تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی
تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی مثل فیس‌بوک، اینستاگرام، توییتر و لینکدین می‌تواند با تنظیم دقیق تارگت گروه‌های مشتریان به بازدهی بالایی منجر شود. در ادامه چند نکته مهم در مورد تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی را بررسی می کنیم:
یکی از مزایای بزرگ تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی این است که شما می‌توانید تارگت گروه‌های مشتریان خود را بسیار دقیق تنظیم کنید. به عنوان مثال بر اساس جنسیت، سن، مکان جغرافیایی، علایق، رفتارهای آنلاین و سایر فاکتورها تعیین کنید که تبلیغات شما به کدام دسته از افراد نمایش داده شود.
با تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، شما می‌توانید نرخ تبدیل خود را افزایش دهید؛ به عنوان مثال، با ارائه کوپن‌های تخفیفی، برگزاری مسابقات و … مخاطبان خود را به انجام عمل مورد نظر خود ترغیب کنید.
شبکه‌های اجتماعی به شما امکان می‌دهند که عملکرد تبلیغات خود را به دقت پیگیری و اندازه‌گیری کنید.
- چه تعدادی از افراد تبلیغات شما را مشاهده کرده‌اند؟
- چه تعداد از آنها به وب‌سایت شما مراجعه کرده‌اند؟
- چند نفر اقداماتی مثل خرید یا ثبت نام انجام داده‌اند؟
این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا بهبود‌های لازم را در تبلیغات خود اعمال کنید.
با فعالیت در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید با مشتریان‌تان تعامل صمیمی‌تری برقرار کنید. شما می‌توانید به نظرات و سؤالات آنها بطور مستقیم پاسخ دهید. این ارتباطات به افزایش اعتماد و وفاداری مشتریان نسبت به برند شما بسیار کمک می‌کند.
یکی از مزایای تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی این است که شما می‌توانید تبلیغات خود را تست کرده و نقاط ضعف تبلیغات را شناسایی و بهینه‌سازی کنید. با آزمون و خطا شما متوجه شوید که کدام نوع تبلیغات و محتوا بهتر عمل می‌کنند و از این اطلاعات برای بهبود تبلیغات‌تان بهره ببرید.
بنابراین، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی می‌توانند به عنوان یک ابزار قدرتمند برای تبلیغ محصولات و خدمات شما و ارتقاء کسب و کارتان عمل کنند، اگر با دقت و استراتژی مناسب اجرا شوند.
3. تبلیغات محلی
تبلیغات محلی مثل بیلبوردها (تابلوهای تبلیغاتی محلی) برای کسب و کارهایی که به مخاطبان محدودی در یک منطقه خاص مختص می‌شوند، می‌توانند به عنوان یک راه مطمئن برای جذب مشتری دست به نقد مورد استفاده قرار گیرند.
این روش تبلیغاتی سنتی شامل بیلبوردها ( تابلوهای تبلیغاتی محلی) و یا روزنامه‌های محلی و … برای ارتباط با مخاطبان محلی استفاده می‌شوند. به کمک این رسانه‌ها می‌توانید پیام تبلیغاتی خود را به دست مخاطبان محلی‌تان برسانید.
با این روش شما برای افرادی که در منطقه شما زندگی می‌کنند، آگاهی از برند خود ایجاد می‌کنید.
تبلیغات محلی به شما این امکان را می‌دهند تا به دقت مشتریان بالقوه (احتمالی) خود را هدف قرار دهید؛ همین اقدام هزینه‌های بی‌فایده در تبلیغات را به حداقل می‌رساند.
از آنجایی که مخاطبان محلی‌تان به شما نزدیک‌تر هستند، تبلیغات محلی معمولاً تأثیر بیشتری بر روی آنها دارند و مشتریان بیشتری را می‌توانید جذب کرده و فروش خود را افزایش دهید.
بنابراین، اگر کسب و کار شما به مخاطبان محدودی در یک منطقه خاص مختص است، تبلیغات محلی می‌تواند به شما کمک کند تا به راحتی مشتریان جدید جذب کرده و با مشتریان فعلی خود در تعامل باشید.
سه روش تبلیغاتی دیگر که می‌تواند بازدهی بالایی داشته باشد.
- تبلیغات پیامکی هدفمند، جذب ارزان مشتری
تبلیغات در اپلیکیشن‌های موبایلی - تبلیغات ایمیلی برای مشتریان فعلی
حرف آخر
قبل از انتخاب کانال تبلیغاتی، نیاز است تحلیل دقیقی از مشتریان هدف، بودجه تبلیغاتی، و اهداف تبلیغاتی خود انجام دهید. همچنین، تست و اندازه‌گیری بازدهی تبلیغات به شما کمک می‌کند تا بهترین کانال را برای تبلیغات خود انتخاب کنید.
هدف اصلی ما از ارائه این مقاله، افزایش آگاهی شما از جوانب مختلف تبلیغات است، تا شما بتوانید تصمیمات بهتری در این زمینه بگیرید. در این میان توصیه می‌کنم از مطالب کلاب آقای تبلیغات غافل نشوید؛ از آنجا که این ربات تمامی اطلاعات مرتبط با تبلیغات را در اختیار شما قرار می‌دهد، به شما پیشنهاد می‌دهیم تاپیک‌ها و مواردی که در این مطالب ارائه می‌شود را مرور کنید.
