در دنیای امروز، ارتباط برقرار کردن و حفظ توجه مخاطبان یکی از بزرگترین چالش‌هایی است که برندها، سازمان‌ها و حتی افراد با آن مواجه هستند. قلاب نویسی یکی از مهم‌ترین عناصر در ایجاد ارتباط با مخاطبان است. داشتن خلاقیت در نوشتن قلاب به شما کمک می‌کند تا توجه مخاطبان را جلب و با ایجاد تعامل مناسب، آنها را به مشتری خود تبدیل کنید.
در این مقاله به شما نشان خواهیم داد که چگونه می‌توانید با چند ایده قلاب نویسی، مخاطبان خود را تسخیر کنید.
مقاله پیشنهادی: با قلاب نویسی محتوای خود را وایرال کنید!
5 ایده قلاب نویسی برای تعامل و ایجاد ارتباط با مخاطب
این “5 قلاب” راه‌هایی را برای ارتباط با مخاطبان ارائه می‌دهد؛ با تمرکز بر نقاط درد مخاطب، مشکلاتی که با آنها مواجه هستند، افکار و عملکردهای آنها، و اهدافی که دارند، می‌توانید با مخاطبان خود در سطح عمیق‌تری ارتباط برقرار کنید.
1. تکنیک مشکل و راه حل
آیا شما هم در (نقطه درد مخاطب) گیر کرده‌اید؟!… این روش را امتحان کنید!
ایده قلاب نویسی: نقطه درد مخاطب را شناسایی و برای آن راه حل اراِئه دهید.
در این تکنیک، مشکلی را که مخاطب با آن مواجه است را مطرح می کنید و سپس یک راه حل برای آن ارائه می دهید. در واقع این تکنیک می تواند مخاطب را به این اعتقاد برساند که شما دارای دانش و تجربۀ کمک به مخاطب هستید.
شناسایی نقطه درد مخاطب بسیار مهم است؛ برای این کار می‌توانید از تحقیقات بازار، نظرسنجی‌ها و گفتگوهای مستقیم با مشتریان استفاده کنید. البته هنگام ارائه راه حل، مطمئن شوید که آن برای مخاطب شما مفید و قابل اجرا است.
2. تکنیک سؤال و پاسخ
اگر در حل (چالش مخاطب) با مشکل مواجه هستید… پس از دست ندهید … ( راهکار ارائه دهید)
ایده قلاب نویسی: مخاطب را به چالش بکشید و سپس به او راهکار ارائه دهید.
در این تکنیک، یک سؤالی را که مربوط به چالش یا نیاز مخاطب است را می پرسید و سپس یک پاسخ یا راهکار برای آن ارائه می دهید. این تکنیک نیز می تواند مخاطب را درگیر کسبوکار شما کند؛ اینکه قرار است پاسخ سؤالاتش را نزد شما پیدا کند.
این روش نیاز به درک عمیق از مشکلات و چالش‌های مخاطب دارد و راه حل‌هایی که ارائه می‌دهید باید عملی، قابل اجرا و موثر باشند.
3. تکنیک تصور و تجربه
آیا تا به حال فکر کرده‌اید… من تجربه کردم که ( ارائه راهکار ) چقدر مؤثر است.
ایده قلاب نویسی: برخی مواقع مخاطب نمی‌تواند تصمیم درستی بگیرد، با تجسم کردن مسیر درست را به اون نشان دهید.
در این تکنیک، مخاطب را ترغیب می کنید که یک تصور از یک حالت یا نتیجه ایجاد کند و سپس از تجربه خودتان برای تأیید یا رد آن تصور استفاده می کنید. این تکنیک می تواند مخاطب را به تفکر و اقدام وادار کند.
در این روش شما تجربیات شخصی و داستان‌های واقعی خود را با مخاطب به اشتراک می‌گذارید؛ البته تجربیاتی که مرتبط با مشکل و نیاز مخاطبان تان است. سپس مخاطب را ترغیب به انجام عملی می‌کنید.
4. تکنیک حکایت و نتیجه
آیا تا به حال خودتان را در حال انجام (کاری) بودید؟…. با ( راهکار ) تونستم مشکل را حل کنم!
ایده قلاب نویسی: تجربیات خودتان در رابطه با مشکل مخاطب را بیان کرده و راهکار ارائه دهید.
در این تکنیک، یک حکایت کوتاه از یک تجربه شخصی یا داستانی را بیان می کنید و سپس نتیجه یا درسی که از آن بدست آوردید را می گویید. در واقع شما با این تکنیک سعی دارید با مخاطب همدردی کنید تا در نهایت او را ترغیب به استفاده از تجربه خودتان نمائید.
با استفاده از این تکنیک سعی دارید راه حل‌هایی را به مخاطب در راستای بهبود شرایط فعلی ارائه دهید.
5. تکنیک هدف و راهنمایی
آیا به (هدف مخاطب) علاقه‌مند هستید؟… فقط کافی است که ( راهکار ) را دنبال کنید!
ایده قلاب نویسی: مخاطب در راه رسیدن به هدف دچار سر درگمی می‌شود، او را راهنمایی کنید.
در این تکنیک، هدف مورد علاقه مخاطب را مطرح می کنید و سپس یک راهنمایی یا توصیه برای رسیدن به آن هدف ارائه می دهید. با این تکنیک ترغیب به استفاده از خدمات یا محصولات شما برای رسیدن به اهدافش می‌گردد.
ابتدا اهداف و آرزوهای مخاطب را شناسایی می‌کنید، سپس راه رسیدن آنها به اهداف‌شان را به کمک محصولات و یا خدمات خود نشان می‌دهید.
مقاله پیشنهادی: راهنمای کامل برای نوشتن تیتر جذاب
خلاقیت در قلاب نویسی
- ایجاد کنجکاوی در مخاطب با سؤال پرسیدن
- ایجاد ارتباط عمیق‌تر با مخاطب با داستان‌گویی
- جلب اعتماد مخاطب با اشاره به آمار و اطلاعات
- جذاب کردن فن بیان با بکار بردن متافورها
- استفاده از حکایات یا نقل قول یا ضرب‌المثل
- ایجاد تناقض و تضاد ذهنی در موضوع
1. ایجاد کنجکاوی در مخاطب با سؤال پرسیدن
سوالات می‌توانند باعث برانگیختن کنجکاوی مخاطب شده و انگیزه‌ای برای جستجوی پاسخ در آنها ایجاد نمایند. به عنوان مثال، به جای اینکه بگویید “5 راه برای افزایش بازدهی کاری”، می‌توانید بپرسید “آیا می‌خواهید بازدهی کاری خود را افزایش دهید؟ این 5 راه را امتحان کنید.”
“آیا تا به حال شده است که یک لحظه، تمام دنیای شما را تغییر دهد؟”
2. ایجاد ارتباط عمیق‌تر با مخاطب با داستان‌گویی
با داستان‌سرایی می‌توانید روابط عمیق‌تری با مخاطبان‌تان ایجاد کنید. به عنوان مثال، به جای اینکه بگویید “محصولات ما باکیفیت بالا هستند”، می‌توانید یک داستان کوتاه در مورد یک مشتری راضی که چگونه از محصولات شما استفاده کرده و به نتایج مطلوب رسیده است، بگویید.
بطور کلی داستان‌ها امکان انتقال تجربیات و احساسات را فراهم می‌آورند و به مخاطب اجازه می‌دهند خود را در موقعیت‌های مختلف تصور کنند.
“در روزهایی که برف شهر را فرا گرفته بود، پیرمردی هر روز به کنار دریاچه می‌رفت تا…”
3. جلب اعتماد مخاطب با اشاره به آمار و اطلاعات
ارائه اطلاعات و آمار به کسبوکار شما در جلب توجه و اعتماد مخاطب کمک می‌کند. به عنوان مثال، به جای اینکه بگویید “محصولات ما باکیفیت هستند”، می‌توانید بگویید “85٪ از مشتریان ما با استفاده از این دوره تبلیغاتی توانستند پیج اینستاگرام‌شان را به درآمد برسانند.
ارائه داده‌های دقیق و معتبر می‌تواند به اثبات ادعاها کمک کند و اعتبار کسبوکار مورد نظر را افزایش دهد.
“مطالعات نشان می‌دهند که ۸۰٪ از موفقیت‌ها در ۲۰٪ از زمان‌ها رخ می‌دهد.”
4. جذاب کردن فن بیان با بکار بردن متافورها
متافورها می‌توانند به توصیف مفاهیم پیچیده یا خشک کمک کنند و آنها را برای مخاطب جذاب‌تر نمایند. به عنوان مثال، به جای اینکه بگویید “محصولات ما به شما کمک می‌کنند تا بتوانید کار خود را بهتر انجام دهید”، می‌توانید بگویید “محصولات ما مانند ابزار جادویی به شما کمک می‌کنند تا کار خود را با سرعت و دقت بیشتری انجام دهید.”
متافورها یکی از تکنیک‌های خلاقیت در قلاب نویسی است تا مفاهیم پیچیده را با استفاده از تصاویر ذهنی ساده‌تر بیان کنیم. “زندگی مانند یک کتاب است، هر روز یک صفحه جدید…”
“زندگی مانند یک رقص است، گاهی ممکن است پایت را اشتباه بگذاری، اما مهم این است که همچنان برقصی.”
نکته
متافور یا استعاره یک روش در فن بیان است که به معنای به کار بردن یک واژه، عبارت یا جمله به جای چیز دیگری بر اساس شباهت بین آنها است. متافور یکی از بهترین منابع ایده قلاب نویسی می‌باشد.
5. استفاده از حکایات یا نقل قول یا ضرب‌المثل
با بهره‌گیری از این روش‌ها می‌توان پیام‌های تبلیغاتی را در قالب داستان‌های کوتاه یا جملات تأثیرگذار به مخاطب منتقل کرد. شما به عنوان یک آژانس تبلیغاتی می‌توانید با این ضرب‌المثل ” هر کسی را بهر کاری ساختند ” مخاطب را قانع کنید که تبلیغاتشان را به آژانس شما بسپارند.
طبق قانون پارتو که ۸۰٪ از موفقیت‌ها از ۲۰٪ علل ناشی می‌شود.
6. ایجاد تناقض و تضاد ذهنی در موضوع
تناقض‌ها می‌توانند مخاطب را به چالش بکشند. ایجاد تناقض و تضاد ذهنی در موضوع یکی از روش‌های قدرتمند در نویسندگی است که می‌تواند مخاطب را به فکر وادارد و موجب تعمق و تأمل او در مورد موضوع شود. این روش با ارائه دو مفهوم یا ایده متضاد، ذهن را به چالش می‌کشد و مخاطب را مجبور می‌کند که در جستجوی راه‌حل یا پاسخی برای حل این تضاد برآید.
” بعضی وقت‌ها، سکوت بلندتر از هر فریادی می‌باشد؟”
حرف آخر
این روش‌ها، که بر اساس درک عمیق نیازها، چالش‌ها و اهداف مخاطبان بنا شده‌اند، به شما کمک می‌کنند تا با مخاطبان خود در سطح عمیق‌تری ارتباط برقرار کنید و به آنها کمک کنید تا با محصولات یا خدمات شما بیشتر مرتبط شوند.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد متن و قلاب بنرهای تبلیغاتی در ربات کلاب آقای تبلیغات عضو شوید.
